Кент ментоловый: Сигареты KENT iSwitch — «Классные сигареты с ментоловой капсулой. Свежий прохладный вкус. А как эта капсула кайфово щёлкает под пальцами… :) Обалдеть!»

брендов Spuds и Kool, первые два бренда, которые продавались в США как ментоловые, были представлены в 1920-х и 1930-х годах как бренды, облегчающие боль и раздражение в горле, вызванные курением (изображения получено с http://lane.stanford.edu/tobacco/index.html).

Руководители табачных компаний с самого начала стремились сделать акцент на пропаганде здоровья при маркетинге продуктов с ментолом по сравнению с продуктами без ментола.Рекламная фирма Cunningham & Walsh составила отчет для B&W в 1980 году, в котором они отметили, что «(r) медицинский имидж специальной торговой марки Kool в начале 1950-х годов приносит пользу (b), поскольку курильщики воспринимают ментол как менее вредный» 32. При оценке бренда 1960-х годов B&W отметила, что «(е) фаза горла с его важными последствиями для здоровья… была важной частью рекламы Kool с 1960 года» 33. Menthol 100’s », цель расширения линейки ментолов бренда Lorillard« с низким содержанием смол »Kent состояла в том, чтобы« убедить курильщиков конкурирующих ментолов (а также курильщиков, планирующих войти в эту категорию), что ментол Kent — это ментол, который предлагает освежающее курение ментола. удовлетворение и уверенность в здоровье ».34 B&W заявила, что «KOOL должна перейти в сегмент обеспечения здоровья, чтобы к 1982 г. 45% бизнеса KOOL приходилось на область предполагаемой безопасности продукции» 35.

Другие сообщения в рекламе сигарет с ментолом

осведомленность общественности в США о вреде курения для здоровья.36 С появлением в 1956 году торговой марки RJR Salem ментол превзошел ментол на « вкусовую » пользу ментола, и ментол как сигаретный стиль перестал быть время от времени в арену регулярного использования.37 Важность этого сдвига была четко объяснена в презентации рынка черно-белой продукции 1982 года:

Салем открыл совершенно новое значение для ментола. Ментол, унаследованный от идеи «решает отрицательные проблемы курения», почти мгновенно превратился в положительную сенсацию курения. Ментол в форме фильтра в рекламе Салема был «освежающим» вкусом. Это можно рассматривать как очень «обнадеживающее» в атмосфере личной озабоченности. Несомненно, — лечебный ментоловый оттенок, распространенный в терапевтических целях. , но как положительное вкусовое преимущество.37 (выделение добавлено.)

Выход бренда Newport на рынок в 1957 году с рекламным слоганом «Богатый вкус — с оттенком освежающей мяты» сделал ментол теперь положительным опытом, а не просто средством решения «проблем» курения. ‘.37 Осознавая, что ментол также несет в себе значение для здоровья, табачные компании получили возможность продавать ментоловые сигареты в качестве удовольствия и личного предпочтения, при этом обеспечивая при этом уверенность в здоровье курильщиков ментола.

Освежающий, свежий, прохладный и чистый

Избегая явных сообщений о здоровье к концу 1950-х годов, Kool разработал новую рекламную копию, такую ​​как: «Какая замечательная разница, когда вы переходите на снежные свежие KOOL.Ваш рот кажется чистым и прохладным, в горле ощущение свежести и успокоения. Наслаждайтесь самым освежающим опытом курения »38. К 1960-м годам реклама Kool использовала неявные сообщения, связанные со здоровьем, в печатной рекламе колледжей, военных и« негритянских »публикаций, таких как« Только KOOL дает вам настоящую магию ментола »или« Приходите всем. подняться до KOOL Filter Kings, чтобы получить самую освежающую прохладу, которую вы можете получить в сигарете »38, опираясь на восприятие охлаждения как более полезного для здоровья.

Курильщики описывают «охлаждающие» или «освежающие» эффекты ментола по-разному, как вкус или аромат, с одной стороны, или ощущение или воздействие, с другой.В исследовании рынка ментола, проведенном в 1988 г. компанией Philip Morris (PM), было отмечено, что «привлекательность ментола в первую очередь сосредоточена на уникальном ощущении или ощущении, которое он дает», и что «вкус ментола (труднее) описать, чем ощущение ментола» 39. быстро использовали восприятие ментола как ощущения в дополнение к вкусу. Основные цели семейства брендов Kool с 1979 по 1985 год включали необходимость «улучшить восприятие двух основных мотивов покупки ментола — удовлетворения и освежения».35 Компания ADI Research, Inc. сообщила B&W аналогичным образом в исследовании курильщиков сигарет в 1984 году, что «часто упоминаемыми положительными характеристиками Kool Filter Kings были освежение, прохлада, запах, ощущение и гладкость» 40. во всем мире, позиционируя бренд как «что-то приятное из США, самое освежающее вкусовое ощущение» 41. На рисунке 2 показаны некоторые примеры «освежающих» и «крутых» сообщений.

Спровоцированная страхом перед здоровьем в 1950-х годах и увеличившаяся после отчета Главного хирурга США 1964 года, реклама брендов ментола делала упор на общее освежение и прохладу, а не на явные послания о здоровье предыдущих десятилетий.Тем не менее, ментол продолжал нести в себе медицинские и оздоровительные коннотации предыдущих десятилетий (изображения 1980-х годов, взятые с http://www.tobacco.org/ads).

Несмотря на то, что в маркетинге ментола произошел сдвиг от явных сообщений о здоровье к менее ощутимым «освежающим напиткам» и аналогичным сообщениям, вызванным опасениями по поводу здоровья в 1950-х годах, табачные компании по-прежнему хотели поддерживать ассоциации здоровья с использованием ментола. Согласно документу о планировании бренда B&W в 1978 г. (предполагаемая дата), основная цель Kool на 1979–1985 гг. Заключалась также в том, чтобы обеспечить уверенность в безопасности продукции, одновременно повышая удовлетворенность и освежающее восприятие соответствующих стилей KOOL за счет успешный национальный запуск в 1979 году: 1.Родитель с низким «таром» (или) 2. Перепозиционирование KOOL Milds.35

Идентичность и принадлежность к группе

Ментол обычно считается афроамериканским стилем сигарет на рынке США, и в некоторой степени это свидетельствует данные из отраслевых документов подтверждают это мнение. Однако табачные компании стремятся к тому, чтобы ментол был не только или даже в основном афро-американским стилем, а скорее сигаретным стилем, связанным с групповой идентичностью для различных подгрупп на рынке, включая, но не исключительно, афро-американскую идентичность.

Некоторые отраслевые аналитики, такие как Дайан Берроуз из отдела развития маркетинга RJR (конкурент B&W), заметили изменения на рынке сигарет, особенно на рынке ментола, в 1960-х годах. В своем анализе 1984 года Салема RJR, Ньюпорта Lorillard и Kool B&W Берроуз заявила:

Молодые негры 1930-1950-х годов в основном придерживались той марки, которая была популярна среди молодых взрослых белых курильщиков…. В 1960-х они начали объединяться за Kool, на долю которого приходилось всего 2% среди более молодых взрослых белых.Для черных настало время создать свой собственный бренд в 1960-х годах, во времена расцвета Мартина Лютера Кинга и «гордости черных» 42. 1960-е, просто рекламируя негров раньше, чем это сделали конкуренты. Реклама Kool постоянно появлялась на Ebony по крайней мере с 1962 года, когда начинались наши записи…. Kool стал «крутым» и к началу 1970-х годов имел 56% доли среди молодых взрослых чернокожих — это был Black Marlboro.42

Без упоминания доктора Кинга или конкретно «черной прайда», B&W заявила в презентации компании, занимающейся маркетинговым анализом в 1966 году, что бренды «очень хорошо работают на этнических рынках, потому что в течение некоторого времени мы адаптируем нашу рекламу к местным рынкам». 43 Кроме того, в маркетинговом отчете 1969 года B&W заявила, что Kool «продолжает направлять рекламу конкретным этническим группам с особым упором на негритянский рынок» 44. всю линейку KOOL, приложив все усилия, чтобы продукт был одинаково приемлем как для белых курильщиков, так и для черных курильщиков.Это будет реализовано за счет творческого управления имиджем курильщика, а также специального таргетинга на СМИ ».35 К 1983 году М. А. Шрайбер, старший бренд-менеджер Kool для B&W, писал:

В январе 1982 года KOOL запустила свою текущую кампанию. Панрасовые музыкальные образы стали стратегическим достоянием KOOL…. (A) рекламные исследования были начаты, чтобы … конкретно адресовать то, как передать … (a) привлекательный современный образ молодым взрослым белым.45

Городской имидж, привлекательный для молодых людей многих национальностей, по-прежнему оставался важным к маркетингу ментола на протяжении 1990-х годов.Рекламное агентство Leo Burnett сообщило премьер-министру в декабре 1995 года, что среди «городских жителей в возрасте от LA-24 (совершеннолетие до 24 лет), афро-американцев и европеоидов, сторонников ментола… (u) rбанская терминология выходит за рамки афро-американского сообщества». .46 Агентство протестировало маркетинговые креативы (макеты рекламы для обратной связи с участниками), включая «(m) энтол подходы, связанные с выявленными представлениями курильщиков в городах» с темой «Разнообразие / Сообщество» .46 Один конкретный креатив в «Разнообразии / Сообществе» Агентство отметило, что тема под названием «Искусство Хьюзэ» «(б) является наиболее сильным из подходов, ее привлекательность была обусловлена ​​ощущением городской мультикультурности, выраженной через искусство».46 Апелляция к этой казни была объяснена следующим образом:

• Городской образ жизни пересекает этнические границы.

• Городской образ жизни обращается за пределами городских границ.46

Чтобы связать бренд ментола с внутригрупповой идентичностью, Kapuler Marketing Research, Inc. провела исследование новой кампании Kool, ориентированной на этнических гавайцев, в 1988 году для B&W. под названием «Прохладный и мягкий сегодня». Агентство пришло к выводу, что «использование этнических моделей рассматривается как нечто новое, и респонденты в целом положительно относятся к этой концепции.Это может дать KOOL возможность извлечь выгоду из того, что они первыми начали использовать этническую рекламу на Гавайях »47. Агентство отметило, что модели не должны выглядеть слишком японскими, а должны выглядеть этническими гавайскими островитянами. Предпочтительные модели были описаны как «веселые, беззаботные молодые люди в возрасте 20 лет». У них есть полные социальные календари, и они проводят много времени на открытом воздухе на пляже … люди, которые демонстрируют то, что островитяне называют духом алоха »47.

Веселые, общительные и молодые

В 1981 году RJR отметил, что« сегмент прохлады »(RJR’s) термин для рынка ментола, описывающий охлаждающие свойства ментола) является самым молодым из всех сегментов рынка сигарет.48 RJR заявил в 1981 году, что «(а) реклама должна убеждать молодых взрослых курильщиков в том, что SALEM курят естественные, неприхотливые, но интересные люди, которые являются социальными лидерами / катализаторами (заставляют вещи происходить), чье чувство юмора и остроумие делают их забавными и захватывающими. be with’.49

Молодость и общительность — это не изображения, ограниченные потребителями ментола. Продавцы табачных изделий считают, что социальное взаимодействие важно для молодых людей и подростков в целом. В 1981 году RJR заметил, что:

(s) насмешка часто используется в ситуациях, когда люди пытаются подружиться, чтобы выглядеть более зрелыми, более привлекательными, выглядеть «круче» и чувствовать себя более комфортно с другими.Эти аспекты социального взаимодействия особенно распространены среди молодых курильщиков…. Преимущество курения, которое наиболее часто и успешно использовалось семействами брендов, — это социальное взаимодействие. Например, некоторые бренды, такие как Newport, сосредоточены на аспекте социального взаимодействия «сверстников» молодежи50.

Эти пользовательские изображения имеют особый вес на рынке ментола. Говоря конкретно о целевых пользователях нового продукта Salem Lights 100 мм, RJR утверждал в 1982 году, что «изображения пользователей отражают стремления сегмента Personal Experience, определенные Yankelovich (Inc., компания по исследованию потребителей)…. Образ жизни сегмента «Личный опыт» определяется как стремление к непосредственному опыту и воодушевлению… социальное взаимодействие — ключевой элемент личного самореализации »51. Акцент на общительность, веселье и удовольствие особенно очевиден в давней« Живой с удовольствием »Ньюпорта Лорилларда. 52 Эти послания общительности, веселья и удовольствия оказались настолько популярными среди молодежи, что RJR создали свою кампанию «Салемский дух», чтобы передать ценности «общительности» и «хорошо провести время», 53 хотя они отметили проблемы с потребителями, сбивающие с толку кампании с аналогичными кампаниями Lorillard в Ньюпорте.В 1995 году ПМ заметил, что «постоянная тема Ньюпорта (« Живой с удовольствием ») и стратегия (« Друзья веселятся ») дали Ньюпорту четкую идентичность в умах курильщиков», что Ньюпорт был «(т) он единственным брендом для извлекли выгоду из важного аспекта «общительности» категории »54. На рисунке 3 показана реклама кампании« Удовольствие в Ньюпорте », которая передает общительность и принадлежность к группе. Возможно, именно более молодой профиль ментола по сравнению с нементолом делает молодость и общительность особенно важными для многих курильщиков ментола.

Эта реклама в Ньюпорте 2003 года передает веселую юность и общительность, а также принадлежность к группе (афроамериканцы в городских барах). Слоган 1990-х годов «Живой с удовольствием» здесь заменен просто «Удовольствие», что еще больше удаляет явные заявления о здоровье кампании, продолжая тему предыдущей кампании, которая включает говорящее о здоровье слово «Живой» (изображение взято из http : //www.trinketsandtrash.org).

Восприятие потребителями маркетинговых сообщений о ментоле

Курильщики ментола считают сигареты с ментолом более безопасными или менее вредными, чем сигареты с полным вкусом или без ментола.Курильщики ментола иногда явно выражали свое мнение о безопасности, но иногда неявно использовали такие термины, как «легкий», «легкий», «охлаждающий» или «успокаивающий»; термины, предполагающие относительную безопасность или пользу для здоровья. Термины, которые подразумевают информацию о здоровье, в том числе «легкие» и «мягкие», были признаны вводящими в заблуждение в постановлении федерального судьи Глэдис Кесслер о том, что производители сигарет в США нарушили Закон о рэкетирских и коррумпированных организациях (RICO) 55, а также Конгрессом. в FSPTCA.

Исследование фокус-группы, проведенное для American Tobacco в 1969 году, частично проверило восприятие нового ментолового продукта.Было замечено, что:

Курильщики ментола указали, что они курили ментоловые сигареты, потому что они были «мягкими», «охлаждающими», «освежающими» и «успокаивающими»…. Были признаки того, что курильщиков ментола подсознательно воспринимали сигареты с ментолом как более здоровые. У ментола был своего рода «образ здоровья», связанный с его маскировкой вкуса табака и его ассоциацией с лекарством , простудой и болью в горле.56 (выделение добавлено.)

В 1976 г. B&W отметила, что «данные свидетельствуют о том, что сигареты с ментолом приобрели псевдо-здоровый образ». 57 Затем, два года спустя, B&W открыто признала свою франшизу Kool »(r) идее на коннотации, что ментол имеет обертоны здоровья », 58 и что расширение линии Kool Super Lights« доставка ментола и смолы имеет синергетический терапевтический эффект »58. Примером такого восприятия является заявление респондента в маркетинговом исследовании B&W в 1980 году,« что сигареты с ментолом лучше для тебя’.59

В 1975 году (предполагаемая дата) Лориллард признал восприятие защиты от раздражения горла благом для компании:

В целом курильщики ментола, по-видимому, являются главной целью для рассказов о слабом раздражении, потому что они, кажется, очень чувствует раздражение. Они очень легко распознают это, и они уже рассматривают сигареты с ментолом как лучший способ уменьшить раздражение. Следовательно, их не нужно было «продавать» на основе идеи, что сигарета с ментолом и уменьшение раздражения совместимы.60

Как заявил RJR в 1977 году в анализе потенциала роста доли ментоловых продуктов с «высокой фильтрацией», «(t) забота о здоровье, возможно, была главным мотивом для перехода на ментол в первую очередь. В иерархии преимуществ / свойств продукта, желаемых курильщиками с ментоловым фильтром, проблемы с горлом стоят сразу за общим вкусом и удовлетворенностью »61.

Курильщики считают« легкие »сигареты более полезными для здоровья, чем обычные (не« легкие ») сигареты62–65. Восприятие ментола как более мягкого и, следовательно, более безопасного продукта по сравнению с «обычными» сигаретами привело к переходу от нементоловых к ментоловым маркам и стилям.В маркетинговом плане 1976 года для сигарет с ментолом «с низким содержанием смол» B&W утверждала, что «ментолы и особенно Hi-Fi (сигареты с высокой фильтрацией) имеют чистую прибыль от смены бренда» 57. Sherman Group Inc. провела разведывательное исследование Newport for RJR в 1976 г. и обнаружен среди молодежи:

(i) Отвергая «обычный» вкус сигарет, курильщики возвращаются к своему собственному опыту. Эти молодые курильщики начали курить «популярные» бренды Winston, Marlboro, Tareyton and Kents и т. Д. И перешли на ментол по разным причинам или обстоятельствам; отказ от табачного вкуса, поиск «более мягкой» сигареты, личное влияние или обстоятельства простуды и желания продолжать курить, но неспособность «справиться» с горячим вкусом сигарет в уже раздраженном горле.66

В 1972 году Лориллард заметил, что «(б) рандомное переключение привело к увеличению на 13% для ментолов, что больше, чем 8% для брендов Hi-Fi, единственные типы, получающие выгоду от заявленного переключения» 67

Убеждения. о пользе для здоровья сигарет с ментолом не позволяют некоторым потенциальным бросающим курить сигарету в пользу перехода на марку или стиль с ментолом. В исследовании, проведенном компанией William Esty Co. для RJR в 1973 году, говорится:

Обычно, когда респондент сообщал, что он принял сознательное решение перейти на марку с ментолом, это было связано с какой-то проблемой, незначительной или серьезной.Например, многие перешли на сигареты с ментолом из-за раздражения горла, простуды, кашля или хронического бронхита. Иногда респонденты рассматривали курение ментоловой марки как единственную альтернативу полному отказу от курения. 68 (выделение добавлено.)

Организация Roper в 1979 г. подготовила для PM исследование отношения курильщиков ментола и показало, что «курильщики энтола выражают немного меньшее желание бросить курить, чем курильщики, не курящие ментол — 39%. хотели бы бросить курить, по сравнению с 43% курильщиков, не курящих ментол ».69 Анализ Барроуза ключевых рыночных тенденций 1960-х годов пришел к выводу, что тенденция к переходу от нементола к ментолу, а не к отказу от курения, была важна для подъема Кул в этом десятилетии:

Ключевой тенденцией для Kool было растущее значение молодых чернокожих курильщики на рынке. В 1960-е годы, заботящиеся о своем здоровье, молодые черные чернокожие не отказывались от курения в такой степени, как белые. Из-за этого их важность выросла с 6% среди 18-летних курильщиков в 1950-х годах до 10% в 1960-х.42

Маркетинг сигарет с ментолом конкретным группам населения

Афроамериканцы

Рекламы сигарет с ментолом были чрезмерно представлены в популярных афроамериканских журналах по сравнению с неафроамериканскими журналами11 70 71 и в преимущественно афроамериканских городских кварталах.72 RJR заявил в своей презентации о рынке сигарет в США в 1990-е гг. (Что) 95% молодых чернокожих курильщиков теперь выбирают ментол, а доля курильщиков Ньюпорта в этой группе составляет 73 (%).73

В соответствии с оценкой рынка ментола, проведенной в 1986 г., было признано, что «курильщики ментола, как правило, относятся к положительным для всех курильщиков: женщины, молодые (в основном 25–34), черные, легкие курильщики (<20 сигарет в год). день), малообеспеченные, покупатели паковок и курильщики со 100-миллиметровым диаметром. 74 PM ранее видел, в 1968 году, что ментол был продуктом, который по некоторым причинам особенно соответствовал потребностям, желаниям и вкусам негров. потребители », предполагая, что« большой энтузиазм по поводу сигарет с ментолом… был основан как на динамических сенсорных ощущениях, так и на психологическом удовлетворении ».75

Чтобы использовать «сектор потенциальных возможностей», представленный черными курильщиками, RJR подготовил «Анализ возможностей для черных» в 1985 году.76 RJR отметил: «(t) вот… пробелы внутри чернокожих. Несколько исследований показали, что черные поляризовались на «элиту» и «низший класс» … Курильщиками являются «низшие слои общества ».76 Признавая недостатки статуса низших слоев населения, RJR пришел к выводу, что, хотя здоровье может вызывать беспокойство,« у черных просто более насущные проблемы, чем проблемы с курением ».76 Подразумевается, что этот рынок с его бесчисленными социально-экономическими проблемами должен оставаться надежными потребителями, даже если они осознают риски для здоровья, связанные с табаком.

Активная нацеленность на преимущественно афроамериканское городское население находит отражение в соответствующих брендах и стилях ментола, на которые приходится основная часть афроамериканского городского курения. Проведенное в Ньюпорте «Исследование отношения к сигаретам (среди чернокожих курильщиков с низким доходом) в 1983 году» показало, что «употребление ментоловых сигарет среди чернокожего населения 18–34 лет с низким доходом является почти повсеместным.Почти 9 из 10 курильщиков в настоящее время курят марку ментола »77. Отмечая изменения по сравнению с данными 1979 года, исследование показало, что« (о) действительно, черные курильщики лучше запоминают рекламу конкретных марок ментола, чем в 1979 году »и меньшая частота покупки вторичных брендов и большая продолжительность курения текущего бренда ».77 B&W в 1993 году обнаружил, что« черные в три раза чаще курят ментол и в четыре раза чаще курят ментол с полной выручкой », чем к не-чернокожим.78

Другие группы населения: молодые люди, женщины и выходцы из Азии

Хотя преобладание употребления ментола среди афроамериканских курильщиков широко известно и важно, большинство сигарет с ментолом курит не чернокожее население. Исследование B&W 1993 года показало, что, хотя 72,3% черных курильщиков употребляли ментол по сравнению с 25,3% не черных курильщиков, общий рынок ментола составлял 73,5% не черных и только 26,4% черных.78

Исследование 1983 года в коллекции Lorillard on рынок Ньюпорта обнаружил, что:

(t) Три ведущих бренда ментола демонстрируют различные профили пользователей.Курильщики Ньюпорта, как правило, моложе (18–21 лет), одиноки и менее образованы. (B&W’s) Kool больше курят мужчины, люди старше 25 лет и люди с даже немного более низким доходом. (RJR) Пользователи Салема чаще всего женщины, старше 25 лет, с большей вероятностью состоят в браке и чаще работают…. Молодых курильщиков (18–24 лет) больше всего беспокоила марка (а), которую курили члены семьи и / или друзья, а женщин чаще интересовал продукт с умеренным вкусом.77

Ментоловые стили часто объединяются маркетологами табака в одну кучу. маркетинговый язык, такой как «Сегмент крутизны» RJR.Потребители в этом сегменте «самые молодые, наиболее экономически обездоленные и с наибольшей вероятностью принадлежат к меньшинствам и этническим группам» 50, которые «более чем в среднем склонны к тому, чтобы их марка сигарет символизировала такие личные качества, как молодость; современная женственность; романтика; карьерная ориентация; и успех »50. Признавая осознание имиджа конкретного бренда в этом сегменте, RJR заявил, что« бренды в сегменте крутизны получают мало или совсем не получают имиджа непосредственно из-за своего ментола.Скорее, они могут создавать самые разные образы »50.

Три крупнейших независимых бренда ментола, Kool, Newport и Salem, имеют разную идентичность в сознании производителей и потребителей. В 1977 году RJR отметила, что Салем характеризовался «обеспокоенными» курильщиками и курильщиками, которые были «пассивными, женственными ».79 RJR, похоже, восприняла этот образ в 1981 году, особенно с расширением линии Salem Slim Lights, позиционируя его для потребителей, которые хотят Освежающая сигарета с низким содержанием смол с (а) стильным, неприхотливым, женственным образом ».48 Несмотря на то, что сегмент ментола «перекошен на женщин» (женщины-потребители в этом сегменте преобладают), 80–82 B&W’s Kool имеет более мужской имидж, чем другие отдельные бренды. В 1994 году Лориллард отметил, что «Kool рассматривается как сигарета с сильным вкусом и« крутым парнем ».83

Из основных брендов ментола, Lorillard’s Newport был «брендом с самой молодой демографией в отрасли», согласно отчету Lorillard 1992 года. .84 Маркетинговая стратегия Ньюпорта на протяжении большей части 1990-х годов заключалась в том, чтобы «продолжать повышать привлекательность Ньюпорта как« равного »бренда среди молодых взрослых курильщиков».85 86 Часть стратегии заключалась в «разработке« плана атаки »для создания наступательной позиции на общем рынке для более агрессивной конкуренции с Marlboro Menthol на отдельных рынках» 87 «Общий рынок», термин, обозначающий рынок сигарет в целом, здесь противопоставляется «городской центр» 87, термин, обозначающий молодых афроамериканцев из центральной части города. Этот план атаки включал маркетинговые инициативы, чтобы «продолжать определять« Ньюпортское удовольствие »по-разному: социальное взаимодействие,« дурацкое »развлечение, ситуации с курением, интимные моменты и отдых».87

Обсуждение

Сигареты с ментолом изначально продавались на платформе здравоохранения, и сообщения о здоровье убедили потребителей, что сигареты с ментолом более полезны для них, чем сигареты без ментола. Дескрипторы и окраска пачек сигарет сообщают потребителям информацию о здоровье без фактического упоминания о здоровье.88 Связь ментола со здоровьем сохраняется и по сей день, хотя маркетинговые сообщения о гарантиях здоровья для сигарет с ментолом стали более расплывчатыми.

Нет ни одного изображения пользователя ментола для всех продуктов с ментолом.Чрезмерная представленность афроамериканцев на рынке сигарет с ментолом широко обсуждается в академической литературе 70 72 89–91, но в чистом виде ментол употребляют все больше курильщиков не афроамериканского происхождения. Важно изучить, были ли продукты с ментолом проданы на рынок другим различным группам населения (например, женщинам, другим этническим / расовым группам, а также афроамериканцам) и каким образом. Женщины и девочки, а также некоторые этнические / расовые группы являются важными потенциальными потребителями табачной промышленности в США и за рубежом в странах, где уровень курения в этих группах в настоящее время низок.Подобно тому, как Вирджиния Слимз нацеливала женщин во второй волне феминистского движения в 1960-х и 1970-х годах с помощью продукта, внешне разработанного для них, и агрессивной маркетинговой кампании, 92 продукта с ментолом, особенно Kool и Newport, были агрессивно нацелены на молодые чернокожие группы населения, социально ориентированные. соответствующие сообщения о внутригрупповой идентичности.

Ментол также нацелен на молодых людей и женщин в США. В соответствии с текущими выводами, исследование 2010 года показало, что помимо более высокой распространенности употребления ментола среди афроамериканских мужчин и женщин, курящие женщины всех рас чаще курили ментоловые сигареты, чем мужчины.93–95 Однако «молодой женский перекос» ментола очевиден не только в пределах США; ментол широко представлен среди молодых женщин в азиатских странах. Хотя различные бренды ментола представляют свои собственные бренды (например, Kool воспринимается в основном как сигарета афроамериканского мужчины в США), в целом ментол воспринимается как предназначенный для женщин, молодых людей и более легких курильщиков. По последнему пункту существует определенное международное согласие. То, что ментол искажает женщину, особенно очевидно в исследованиях азиатов, жителей островов Тихого океана и американцев азиатского происхождения.В 1991 году PM проанализировала четыре азиатские страны, наиболее важные для роста PM Asia: Японию, Гонконг, Корею и Сингапур, и отметила, что:

Salem King Size и Salem Lights привлекают значительную долю молодых курильщиков в возрасте до 25 лет, традиционно оплот франшизы Marlboro. Франшиза Salem также привлекает высокую долю молодых взрослых женщин на рынках, где число молодых взрослых женщин-курильщиков растет по мере того, как женщины становятся более эмансипированными.96

Исследование 1985 г., проведенное компанией B&W по ментолу в Японии, показало, что «сигареты с ментолом» обычно считались «модными» и что «те, кто курит бренды ментола, были несколько« другими »людьми, если бы они не были молодыми женщинами».97 В отчете сообщается, что эти аспекты «маркетологу сигарет с ментолом следует серьезно рассмотреть, поскольку основной целевой сегмент — молодые женщины, то есть студентки и офисные девушки» 97. Маркетинг, который подчеркивает прохладу, освежающие ощущения, мягкость, успокаивающий вкус и юные, веселые образы способствуют этому восприятию.

Еще одно свидетельство того, что эти результаты воспроизводятся за пределами США, — восприятие преимуществ ментола по сравнению с нементолом для здоровья стало глобальным.В исследовании 1991 г., проведенном ASI Market Research Inc. в Японии для PM, было отмечено, что мужчины, в частности, «курили (ментоловые сигареты), когда они не были в хорошей физической форме / когда болело горло, и находили их приятными» 98. отметили, что «сигареты с (м) энтолом также считались более полезными для здоровья, чем сигареты без ментола (т. е. более мягкие для горла)». 98 Marketing Decision Research (Pacific) Ltd. обнаружила аналогичные результаты в исследовании 1992 г. Гонконг для PM:

«Охлаждающие» и «освежающие» способности ментола имеют следующие преимущества:

также может поднять настроение, но намного лучше, чем сильная никотиновая стимуляция в ароматизированных сигаретах. Это относительно здоровее. 99 (выделение добавлено)

Исследование 1979 г., проведенное PACC Information Systems, показало, что B&W в Кувейте:

(M) сигареты с энтолом, как считается, имеют много хороших аспектов; обычно это…

(M) сигареты с энтолом считаются менее вредными для здоровья, чем обычные сигареты.100

Эти документы демонстрируют, что то, что делают табачные компании США, влияет на потребителей во всем мире. Транснациональные табачные компании, базирующиеся в США, изучают потребителей внутри страны и за рубежом, и не всегда ясно, в каком исследовании или каких исследованиях изначально были получены определенные сведения об эффективных маркетинговых усилиях.Исследования потребителей в Азии и Кувейте, перекликающиеся с исследованиями, проведенными в США, отражают интересный вывод о том, что деятельность американских табачных компаний актуальна за пределами США. Включение ментола в список запрещенных сигаретных ароматизаторов FDA США в качестве политической меры может заложить основу для положительного воздействия на здоровье населения за пределами США и в будущем.

Продукты с ментолом продаются и часто воспринимаются как более мягкие, чем «обычные» сигареты и, следовательно, менее опасные для здоровья, аналогично восприятию продуктов с «низким содержанием смол» и «легких».Принимая во внимание, что потребители ментола, по-видимому, меньше интересуются «дегтем», чем традиционные курильщики, заботящиеся о своем здоровье, которые ищут «легкие» и «сверхлегкие» стили, восприятие защитного действия ментола заставляет продукты с ментолом функционировать аналогично «легким» продуктам. Эти продукты привлекают потребителей, которые в противном случае могли бы бросить курить, и обеспечивают психологическое здоровье продолжающим курильщикам.

Основываясь на результатах этого исследования, кажется, что важность ментола для табачной промышленности (и, вероятно, причина того, что промышленность выступает против включения ментола в список запрещенных добавок FDA) заключается в том, что ментол делает сигареты более легкими и приятными для курения. для новых инициаторов курения и для постоянных курильщиков, заботящихся о своем здоровье.Повышение привлекательности сигарет для новых курильщиков и снижение желательности отказа от курения среди постоянных курильщиков способствует увеличению числа заболеваний, связанных с табаком; ментол следует включить в список запрещенных добавок.

Что добавляет эта статья

• Маркетинг сигарет с ментолом нацелен на определенные группы населения США, например афроамериканцев. Меньше известно о том, какие конкретные сообщения передаются в маркетинге для различных групп населения или о том, как потребители воспринимают сообщения в маркетинге ментоловых сигарет.

• Сигареты с ментолом продавались и воспринимаются потребителями как более здоровые, чем сигареты без ментола. Кроме того, маркетинг ментола, нацеленный на афроамериканцев, молодых людей и женщин, воспринимается этими группами как сигнал принадлежности к социальной группе.

• Потребители ментола (новые инициаторы и признанные курильщики, заботящиеся о своем здоровье) считают, что ментол делает сигареты более легкими и приятными для курения.

Благодарности

Я благодарю Карен Баттер, библиотекаря Калифорнийского университета в Сан-Франциско, за обеспечение финансирования этого проекта.

Список литературы

1. ↵
2. ↵
3. ↵
4. ↵
5. ↵
6. ↵
7. ↵
8. ↵
9. ↵
10. 9902 902 9025
11. и благосостояние. Курение и здоровье: отчет Консультативного комитета главному хирургу службы общественного здравоохранения. Вашингтон, округ Колумбия: Министерство здравоохранения и социального обеспечения США, Служба общественного здравоохранения, Центр контроля заболеваний, 1964 г.

12. ↵
13. ↵
14. ↵
15. ↵
16. ↵
17. ↵
18. ↵
19. ↵
20. ↵
21. ↵
22. 250 9025 902
23. 9025 9025 9025
24. ↵
25. ↵
26. ↵
27. ↵
28. ↵
29. ↵
30. ↵
31. ↵
32. ↵
33. ↵
34. ↵
36. ↵
41. 9025 ↵
42. ↵
43. ↵
44. ↵
45. ↵
46. ↵
47. ↵
48. ↵
49. ↵
50. ↵

    Окружной суд США округа Колумбия.Соединенные Штаты Америки, Истец и Фонд детей без табака, Американское онкологическое общество, Американская кардиологическая ассоциация, Американская ассоциация легких, Американцы за права некурящих и Национальная афроамериканская сеть по профилактике табака, Intervenors против Philip Morris Incorporated и др. Ответчики. Гражданский иск № 99-CV-02496 (ГК). Вашингтон, округ Колумбия: Окружной суд США округа Колумбия, 2006. i – 2454.

51. ↵
52. ↵
53. ↵
54. ↵
55. ↵
56. ↵
57. ↵
58. ↵
59. ↵
60. ↵
902
62. ↵
63. 9025 9025
64. 9025 9025 9025
65. 9025 9025 9025
66. ↵
67. ↵
68. ↵
69. ↵
70. ↵
71. ↵
72. ↵
73. ↵
74. ↵
75. ↵
76. ↵
78. ↵
84. 9025 ↵
85. ↵
86. ↵
87. ↵
88. ↵
89. ↵
90. ↵
91. ↵
92. ↵
93. ↵
94. ↵
96. Анестетик Холлмон Сумка 40 карат | Капли от кашля
    • Мое избранное
    • Еженедельная реклама
    • Интернет-магазин
    • Бланки заказов
      • Кейтеринг
      • Торты
      • Подарочные карты
      • Фирменное мясо
    • Рецепты
    • Экономия
      • Цифровые купоны
      • Награды Waconia Mack’s
      • Награды LM Mack’s
      • Мобильное приложение
      • Объявление за неделю
    • События
    • Отделения
    • О компании
      • Партнеры магазина
      • Жилой колодец
      • Аптека
      • Частные бренды
      • Политика конфиденциальности
      • Условия использования
    • ресурсов
      • COVID-19
      • Кейтеринг
      • Карьера
      • Свяжитесь с нами
      • Запросы на пожертвования от сообщества
      • Ф.A.Q.
      • Возможности сбора средств
      • праздничных товаров от Aisle
      • Иммунизация
    Переключить навигацию Поиск Удалять Мой магазин: выберите магазин
    • Мой магазин
    • Свяжитесь с нами
    • Политика конфиденциальности
    • Условия использования
    • Моя учетная запись
    • Выйти
    Вернуться наверх
    • Монтгомери, Миннесота — (507) 364-8618
    • Лонсдейл, Миннесота — (507) 744-3400
    • Вакония, Миннесота — (952) 442-2512

    Информация

    • О нас
    • Контакт
    • Карьера
    • Политика конфиденциальности
    • Условия использования
    • Карта сайта

    Покупки

    • Еженедельная реклама
    • Купонов
    • Аптека

    Мои инструменты

    • Найти магазин
    • Войти
    • Зарегистрироваться

    Подписывайтесь на нас

    • Facebook
    • Pinterest
    
    
    • Instagram
    • Твиттер
    
    
    • YouTube

    © 2021 Mackenthun’s

    • Мой магазин
    • Свяжитесь с нами
    • Политика конфиденциальности
    • Условия использования
    • Моя учетная запись

    © 2021 Mackenthun’s

    .

    Отсроченная болезненность мышц и местные анальгетики изменяют кортикоспинальную возбудимость двуглавой мышцы плеча

    Вступление: Было исследовано интерактивное влияние болезненности мышц с отсроченным началом (DOMS) и местного анальгетика на кортикоспинальную возбудимость.

    Методы: Тридцать два участника завершили эксперименты A (без DOMS) и B (DOMS). Для каждого эксперимента участники были случайным образом разделены на две группы: 1) группа местного обезболивающего геля (местный анальгетик, n = 8) или 2) группа плацебо (плацебо, n = 8). Перед нанесением геля (прегеля), а также через 5, 15, 30 и 45 минут после геля, площадь моторно-вызванного потенциала (MEP), латентный период и период молчания, а также шейно-медуллярный MEP и максимальный потенциал действия составных моторных единиц. площади и задержки были измерены.Кроме того, болевой порог давления (PPT) был измерен до DOMS и в те же моменты времени в эксперименте B.

    Полученные результаты: В эксперименте А ни одна из групп не показала значительных изменений для любого показателя результата. В эксперименте B обе группы продемонстрировали значительное снижение PPT от pre-DOMS до pregel. После применения местного анальгетика, но не плацебо, наблюдалось значительное увеличение PPT через 45 минут после геля, соответственно, по сравнению с прегелем, и основной эффект увеличения периода молчания по сравнению с прегелем.У участников с DOMS были уменьшены области MEP и шейно-медуллярной MEP и увеличились периоды молчания в кортикоспинальной области по сравнению с теми, у кого не было DOMS.

    Выводы: Эти данные свидетельствуют о том, что DOMS снижает кортикоспинальную возбудимость, а после применения местного анальгетика на основе ментола наблюдалось уменьшение боли, которое сопровождалось усилением кортикоспинального торможения.

    Kent Switch (ментол) | Ароматизированные сигареты

    CigarsofDubai доставляется по всему миру, однако все покупатели несут ответственность за доставку своих сигар в свою страну, поскольку законы о табаке различаются от страны к стране.

    ПРЯМО ОФИЦИАЛЬНЫЙ ДИЛЕР
    CigarsofDubai закупает всю продукцию напрямую и только у официального дилера официально и только у официального дилера , а напрямую отправляет официальным дилером покупателям (вы можете написать на info @ cigarsofdubai.com по всем вопросам).

    ГАРАНТИРОВАННАЯ САМАЯ НИЗКАЯ ЦЕНА
    Все сигары хранятся на таможенном складе . Наш таможенный склад должным образом контролируется таможней и соответствующими государственными органами. Мы не платим никаких пошлин и налогов, так как находимся на таможенном складе и благодаря этому можем предоставить вам сигары высшего качества по доступной цене.

    ХРАНЕНИЕ И КОНДИЦИОНИРОВАНИЕ СИГАР
    Все наши сигары хранятся на таможенном складе площадью 1000 м2 , который находится в зоне беспошлинной торговли .Сигары защищены кондиционером при температуре 16-18C (60-65F) и относительной влажности 65-70%, что означает стандартные условия для ваших сигар.

    НЕОТКРЫТЫЕ КОРОБКИ
    Как CigarsofDubai мы всегда стараемся отправить неоткрытых коробок сигар, потому что открытые коробки всегда становятся проблемой для поклонников. Отправляя сигары в закрытых коробках, мы стремимся избавиться от вопросительных знаков в умах поклонников.
    Обычно сигары отправляются в неоткрытых коробках официальным дилером нашему официальному дилеру. Официальный дилер
    . В некоторых случаях Официальный дилер официального дилера может открывать коробки , чтобы проверить состояние сигар, наклеив на коробки наклейки и гарантийные пломбы.Это действительно редкое состояние, из-за которого мы можем отправлять открытые коробки.

    ПРИМЕЧАНИЕ
    Если вы хотите, чтобы мы проверили ваши сигары перед отправкой, пожалуйста, напишите примечание в поле для комментариев на странице оформления заказа, и по вашему запросу ваш ящик будет проверен нашими специалистами и отправлен на ваш адрес.

    КОД КОРОБКИ
    Обратите внимание, что коды коробок для кубинских сигар относятся к фотографиям сопутствующих товаров. Коды ящиков меняются в процессе доставки.Мы не можем знать коды коробок на нашем складе, потому что все наши сигары находятся на таможенном складе.
    

    СЕРИЙНЫЙ НОМЕР ШТРИХ-КОДА
    Мы отправляем все кубинские сигары с серийным номером со штрих-кодом , поскольку мы предоставляем их у официального дилера. Вы можете проверить свои сигары по Пожалуйста,

    .

    КОММЕРЧЕСКИЙ СЧЕТ-ФАКТУРА
    Поскольку мы являемся официальной компанией, мы отправляем все кубинские сигары с оригинальным счетом-фактурой и должны указывать фактическую цену продукта в исходном счете-фактуре.Пожалуйста, не просите нас указывать более низкие цены в счетах, поскольку это противоречит закону.

    СТОИМОСТЬ ДОСТАВКИ
    Стоимость доставки зависит от веса товара. Вы можете рассчитать его на странице оформления заказа. D Доставка гарантирована к вам в любую точку мира.
    Гарантия доставки распространяется только на ошибки, вызванные заказчиком.
    Обратите внимание, что для предметов большего размера (хьюмидоры, банки, большие упаковки и т. Д.) Может взиматься дополнительная плата за доставку.

    ВРЕМЯ ДОСТАВКИ
    Европа: 3-12 дней
    Северная / Южная Америка: 5-20 дней
    Азия / Океания: 5-20 дней
    Африка: 5-20 дней
    Обратите внимание, что для некоторых стран это доставка времена могут отличаться.

    ПРОЦЕДУРА ОТГРУЗКИ
    * Проверка запасов и отправка на склад для утверждения (наличие на складе быстро меняется) после получения вашего заказа.
    * Платежи принимаются после согласования склада.
    * Процесс доставки начинается после подтверждения оплаты.
    * Все процедуры доставки соблюдаются на законных основаниях, так как наша продукция находится на таможенном складе. Заказы представляются на таможню с коммерческим счетом-фактурой.
    * Заказы готовятся после согласования с таможней. Каждую коробку пылесосят по одной отдельно (только для кубинских сигар). Благодаря этому сигары не теряют влажность и доставляются к вам в отличном состоянии. Оригинал счета всегда включен в посылку вашего заказа.
    * После упаковки заказы передаются экспедитору в зоне беспошлинной торговли с официальными документами.
    * Заказы передаются в почтовое отделение, расположенное на таможне, экспедитором после завершения таможенных процедур.
    * После отправки заказа почтовым отделением отправителю передается номер для отслеживания.
    * Экспедитор сначала подтверждает номер отслеживания, а затем передает его CigarsofDubai.
    * Наконец, CigarsofDubai отправит вам электронное письмо с подтверждением доставки, которое включает в себя информацию об отслеживании вашего заказа.

    Поскольку все эти процессы соблюдаются официально, вся процедура доставки вашего заказа занимает 3-7 рабочих дней.

    ДЕТАЛИ ОТГРУЗКИ
    Доставка осуществляется в течение 3-7 рабочих дней после того, как вы получите электронное письмо с подтверждением оплаты. (Если нас не было в наличии на момент оплаты по какой-либо причине, CigarsofDubai предоставит вам два решения: ожидание поступления товара на склад или полный возврат средств.)
    Обратите внимание, что:
    Кубинские сигары отправляются напрямую из Официальный импортер.
    Доставка может занять 3-7 рабочих дней из-за отгрузки с таможенного склада.
    Backwoods Отгрузка сигар осуществляется в течении 1-3 рабочих дней.

    ВИДЫ ДОСТАВКИ
    Есть три типа доставки;
    1. Зарегистрированная почта: Стандартная международная зарегистрированная почта с отслеживанием. Доставка в страну назначения занимает около 20-40 дней. ***
    2. Priority Parcels Mail: Priority International Parcels Mail с отслеживанием. Доставка в страну назначения занимает около 10-25 дней.***
    3. Экспресс-почта: Экспресс-почта с отслеживанием. Доставка в страну назначения занимает около 5-20 дней. ***
    Мы рекомендуем вам выбрать экспресс-почту, чтобы ваш заказ был доставлен вам безопасно и надежно.

    *** ПОЖАЛУЙСТА, ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ, ЧТО;
    Срок доставки начинается в день отправки заказа.
    «Доставка в страну назначения» указывает на ввоз в СТРАНУ назначения, а не для ПОКУПАТЕЛЯ.Потому что у нас нет информации о сроках доставки для местной почтовой службы, а также о таможенных процедурах.
    CigarsofDubai не несет ответственности за длительные задержки на таможне. Пожалуйста, свяжитесь с вашей таможней в случае задержек, вызванных таможней.
    Указанные даты доставки не указывают точную дату доставки. Этот период зависит от загруженности местной почтовой службы пункта назначения, задержек с таможенным оформлением, экстремальных погодных условий, пандемии Covid-19, местных почтовых ошибок и задержек с доставкой.

    Вы не сможете видеть движение вашей посылки в реальном времени, поскольку эти перевозки осуществляются национальными почтовыми службами (в отличие от FedEx, DHL и UPS).
    Для отправлений со статусом «В пути» мы будем ждать повторной отправки, пока статус не будет обновлен. Мы не можем принимать запросы на возврат и повторную отправку для заказов со статусом «В пути» до обновления. Основная причина сохранения статуса отслеживания на «В пути» заключается в том, что груз не обрабатывается местной таможней.

    ЗАДЕРЖКИ В ДОСТАВКЕ
    Если вы не получили посылку в течение 30 дней, мы попросим вас подождать еще 10 дней для дополнительной задержки.
    После 40 дней неявки мы теперь можем начать расследование (международный запрос) с почтовой службой, чтобы выяснить статус отправления.
    Обратите внимание, что замена не будет отправлена ​​до решения международного запроса. В некоторых случаях заказы могут быть доставлены во время расследования.
    CigarsofDubai не несет ответственности за задержки, вызванные человеческой ошибкой (неверная информация, например, адрес или имя покупателя, почтовый индекс).
    Если посылка не может быть найдена, мы отправим ее на замену или вернем деньги.
    Вы можете найти подробную информацию в разделе RESHIP на странице «Условия и положения».

    Доставка в Австралию, Бразилию и все страны Южной Америки происходит намного медленнее из-за ненадежных местных почтовых служб. Мы просим терпения у клиентов, делающих заказы в эти страны.

    НОМЕРА ДЛЯ ОТСЛЕЖИВАНИЯ
    Номера для отслеживания можно найти в вашем аккаунте и в электронном письме с подтверждением доставки.
    Вы также можете ввести свой номер отслеживания и проверить статус своего заказа по следующим ссылкам;
    https://cigarsofdubai.aftership.com/
    https://www.17track.net/

    НАЛОГИ И ПОШЛИНЫ
    Все партии табака декларируются как «Табак» . Мы не несем ответственности за таможенные пошлины, сборы, конфискацию.
    Имейте в виду, что ваша доставка (табачные изделия) также может облагаться таможенными пошлинами и налогами, которые мы не контролируем и которые ДОЛЖНЫ быть оплачены вами.
    CigarsofDubai не несет ответственности за уплату каких-либо налогов или пошлин, связанных с ввозом заказа клиента в их страну.
    Все клиенты должны знать свое местное таможенное законодательство.

    ВАЖНОЕ ПРИМЕЧАНИЕ ДЛЯ АРОМАТИЧЕСКОГО ТАБАКА
    Ароматизированные сигары и сигареты запрещены Европейским Союзом и некоторыми другими странами.Мы не несем ответственности за ваши заказы на ароматизированный табак.