Iqos принцип работы: iQOS — Бородокаст

Филип Моррис International получает нового генерального директора в 2021 году, когда его нынешний операционный директор Яцек Ольчак возьмет на себя управление.«Ожидайте плавного перехода с учетом того, что компания по-прежнему сосредоточена на продвижении курильщиков в сторону продуктов с пониженным риском», — говорит он Barron’s .

В мае 55-летний Ольчак сменит Андре Каланцопулоса, который был назначен исполнительным председателем правления Philip Morris (тикер: PM) в рамках давно запланированной преемственности. В интервью Barron’s Ольчак отмечает, что все смены руководства в некотором роде насыщены событиями, но он тесно сотрудничал с Каланцопулосом, чтобы разработать стратегии, которыми сегодня руководствуется компания.«Мы работаем по одной книге, и это очень важно для компании».

Эта инструкция направлена ​​прямо на то, чтобы отвести курильщиков во всем мире от традиционных сигарет. «Видение — которое очень важно и очень хорошо служит компании, акционерам и общественности — состоит в том, чтобы оставить сигареты позади», — говорит Ольчак. «Мы действительно хотим заменить горючие сигареты на более качественный продукт».

Краеугольным камнем этого плана является iQOS, табачный продукт, не сжигаемый при нагревании, который, по заявлению Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов, может рекламироваться как лучшая альтернатива курению в начале этого года.Ольчак говорит, что надеется продать от 90 до 100 миллиардов единиц нагретого табака в 2021 году, что на 20-30% больше, чем в этом году, и компания приближается к цели.

Подписка на информационный бюллетень

Обзор и предварительный просмотр

Каждый будний вечер мы выделяем важные рыночные новости дня и объясняем, что может иметь значение завтра.

Конечно, 2020 год был трудным для компании, как и для многих других. Пандемия Covid-19 нарушила распорядок дня потребителей и в некоторых случаях снизила их доход — два фактора, которые повлияли на употребление табака в некоторых регионах, отмечает Ольчак. Он также представил компании Philip Morris проблемы цепочки поставок, связанные с остановками. Тем не менее, по его словам, компания преодолела эти препятствия. Он хорошо адаптировался к большему количеству цифровых продаж iQOS, отчасти из-за того, что многие люди вновь стали уделять внимание своему здоровью во время кризиса.

Это помогло компании построить ценные отношения напрямую с потребителями. В то время как табачная промышленность традиционно была моделью B2B, Philip Morris больше движется к модели B2C. Это «отличает нас от конкурентов», — говорит Ольчак. Переход к модели, ориентированной на потребителя, принесет пользу будущим продуктам, поскольку покупатели переходят онлайн на платформу, которая предлагает «узнаваемость бренда и доверие», подкрепляемую надежной службой поддержки клиентов и присутствием в сети.

Эти будущие продукты должны включать в себя продукт Veev vaping, который уже запущен в Новой Зеландии. Ольчак подчеркивает, что компания Philip Morris использует технологии для борьбы с проблемой попадания электронных сигарет в руки несовершеннолетних пользователей. Устройство Veev должно быть активировано — как новый iPhone — пользователями, которые могут подтвердить свой возраст. Этот дополнительный встроенный уровень защиты должен дать «регулирующим органам в различных географических регионах определенный уровень уверенности в том, что они могут предложить решение для взрослых, при этом [исключая] аудиторию, которая не должна иметь доступа.

Говоря о регулирующих органах, он особенно гордится одобрением компании iQOS от FDA, стандарты которого «находятся на высшем уровне и не имеют себе равных среди других регулирующих органов». Он также отмечает, что путь компании к будущему, свободному от табака, начался при администрации Обамы, и, хотя компания является агностиком с точки зрения политики, его воодушевляет приверженность науки избранному президенту Джо Байдену.

«Он говорил о научных фактах как о руководящем принципе при разработке политики…iQOS — наиболее жизнеспособная, научно подтвержденная альтернатива курению », — говорит Ольчак. «Надеюсь, я не слишком много читаю в чайных листьях, но я думаю, что мы движемся в правильном направлении».

Акции Philip Morris с начала года выросли чуть менее чем на 1%, что значительно отстает от S&P 500, мера более широкого рынка. Ольчак утверждает, что инвесторы недооценивают рыночные возможности, опережая Philip Morris. Он говорит, что с iQOS у компании есть «самый продвинутый продукт с пониженным риском», за которым стоит самая строгая наука.Он подчеркивает ценное преимущество компании как первопроходца на многих рынках, которое также должно помочь ей дать отпор конкуренции со стороны более мелких конкурентов.

В конечном итоге, по его словам, переход Philip Morris к бездымному будущему был «масштабным вложением, но он дает компании необходимые активы в будущем».

Напишите Терезе Ривас на [email protected]

Philip Morris International inc (PM) Q2 2021 Расшифровка телефонной разговора

Источник изображения: Пестрый дурак.

Philip Morris International inc (PM 0,60%)
Отчет о прибылях и убытках за 2 квартал 2021 г.
20 июля 2021 г., 9:00 утра по восточному времени

Содержание:

• Подготовлено примечаний
• Вопросы и ответы
• Обзвон участников

Подготовлено примечаний:

Оператор

Добрый день и добро пожаловать на международную телефонную конференцию Philip Morris, посвященную доходам за второй квартал 2021 года. Сегодняшняя телеконференция продлится около часа, включая выступления руководства Philip Morris International и ответы на вопросы.

[Инструкции оператора] Представителям СМИ, участвующим в телеконференции, также будет предложено задать вопросы по завершении вопросов от инвестиционного сообщества.

Я передам вызов г-ну Нику Ролли, вице-президенту по связям с инвесторами и финансовым коммуникациям. Пожалуйста, продолжайте, сэр.

Николас Ролли — Вице-президент по связям с инвесторами и финансовым коммуникациям

Добро пожаловать и спасибо, что присоединились к нам. Ранее сегодня мы выпустили пресс-релиз, содержащий подробную информацию о наших результатах за второй квартал 2021 года.Вы можете получить доступ к выпуску на сайте www.pmi.com. Глоссарий терминов, включая определение продуктов с пониженным риском, или RRP, а также корректировки, другие расчеты и согласования с наиболее сопоставимыми показателями US GAAP и дополнительные данные о доле рынка нагретого табака в конце сегодняшних слайдов веб-трансляции. , которые также размещены на нашем сайте. Если не указано иное, все ссылки на IQOS относятся к нашим продуктам IQOS, которые не нагреваются. Все ссылки на бездымные продукты относятся к нашим РРП.

Темпы роста, представленные на органической основе, отражают базовые результаты, не зависящие от курсовой разницы. Скорректированная чистая выручка не включает влияние таможенных оценок Саудовской Аравии, как описано в сегодняшнем пресс-релизе. Обратите внимание, что в связи с требованиями Кодекса о поглощениях Великобритании мы не намерены предоставлять дополнительную информацию по этому звонку в отношении нашего предложения о приобретении Vectura Group plc, которое еще не было раскрыто в объявлении о Правиле 2.7 от 9 июля 2021 года. Копия Объявление о предложении по Правилу 2.7 доступно на сайте www.pmi.com.

Сегодняшние комментарии содержат прогнозные заявления и прогнозы будущих результатов. Я обращаю ваше внимание на раскрытие прогнозных и предупредительных заявлений в сегодняшней презентации и пресс-релизе для обзора различных факторов, которые могут привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться от прогнозов или прогнозных заявлений. Также обратите внимание на дополнительные прогнозные заявления и предостережения, касающиеся COVID-19.

Теперь я с удовольствием представляю Эммануэля Бабо, нашего финансового директора.Эммануэль?

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Спасибо, Ник, и добро пожаловать, дамы и господа. Я надеюсь, что все, кто слушает звонок, живы и здоровы.

Наш бизнес продемонстрировал очень высокие показатели во втором квартале 2021 года, что немного превысило наши ожидания и достигло рекордно высокого уровня ежеквартально скорректированной разводненной прибыли на акцию в первом квартале в размере 1,57 доллара США, несмотря на сохраняющиеся проблемы глобальной пандемии. Наиболее впечатляющим был продолжающийся уверенный рост IQOS, который составил 13% наших объемов и почти 30% нашей скорректированной чистой выручки по сравнению с 24% в предыдущем квартале.

Объемы поставок HTU выросли на 30% и 12% по сравнению с тем же кварталом прошлого года и предыдущим кварталом, последовательно достигнув 24,4 млрд единиц, при этом значительный рост наблюдается в ключевых географических регионах. Мы также продолжили быстрыми темпами привлекать взрослых курильщиков, превысив примерно 20 миллионов пользователей, из которых почти 15 миллионов перешли на IQOS и бросили курить. Чистая выручка от продажи горючего выросла на 4% во втором квартале на органической основе, что отражает частичное восстановление объемов по сравнению со слабым кварталом предыдущего года и стабильные цены, частично компенсируемые рыночной структурой.

Наша скорректированная маржа операционной прибыли значительно выросла как во втором квартале, так и в первом полугодии в целом, и, хотя мы ожидаем увеличения коммерческих инвестиций во втором полугодии, это дает нам уверенность в том, что мы уверенно движемся к хорошим результатам в 2021 году в органическом плане с ожидаемым попутным ветром валютных курсов. обеспечение дополнительного роста в долларовом выражении. Важно отметить, что этот прогноз также позволил нам в прошлом месяце подтвердить нашу программу обратного выкупа акций, в рамках которой мы планируем от 5 до 7 млрд долларов в течение трех лет.

Мы также рады сообщить, что IQOS ILUMA, следующее поколение IQOS, будет запущено в Японии в следующем месяце.Как мы рассказывали на Дне инвестора в феврале, это представляет собой важный шаг на пути к инновациям в категории, поскольку мы стремимся ускорить наш путь к бездымному будущему. Что касается долгосрочного роста, мы также предприняли важные шаги по созданию современного перорального и никотинового бизнеса в последние недели за счет предложенных приобретений Fertin Pharma и Vectura, к которым я вернусь позже.

Возвращаясь к общим цифрам, наша скорректированная чистая выручка за 2 квартал выросла на 11,6% в органическом выражении или примерно на 18% в долларовом выражении.Это отражает как восстановление бизнеса горючих материалов на многих рынках по сравнению со вторым кварталом 2020 года, который сильно пострадал, включая потребность в более высоких уровнях запасов, так и постоянную эффективность IQOS с плюс 35% органическим ростом чистой выручки от RRP. Что касается горючих материалов, хотя некоторые регионы и каналы по-прежнему в значительной степени затронуты пандемией, особенно в Южной и Юго-Восточной Азии, Южной Америке и во всем мире, открытие магазинов беспошлинной торговли во многих странах мира привело к частичному восстановлению социальных условий и последующему выздоровлению. на нашей рыночной доле.

Мы стали свидетелями хорошего органического роста нашей чистой выручки на единицу продукции (плюс 5,1%), что обусловлено увеличением доли IQOS в структуре наших продаж и цен как на горючие материалы, так и на РРП. Наша скорректированная маржа операционной прибыли выросла на 270 базисных пунктов на органической основе. Это отражает растущий вес и прибыльность IQOS, более высокие объемы горючих материалов, положительное влияние цен, снижение производительности, включая более низкие затраты на устройства и более низкие коммерческие расходы из-за пандемии. Полученная нами скорректированная разводненная прибыль на акцию составила 1 доллар США.57 представляет собой плюс 17,8% органического роста и плюс 21,7% в долларовом выражении, что является очень высокой производительностью.

В целом за первое полугодие наша скорректированная чистая выручка выросла почти на 12% в долларовом выражении и на 7,1% в органическом выражении. Это было достигнуто, несмотря на более жесткое сравнение в первом квартале, и отражает факторы второго квартала, о которых я только что упомянул, и постоянный рост IQOS, при котором прогресс на протяжении всей пандемии был впечатляющим, в частности, включая удвоение количества пользователей в регионе ЕС с конца 2019 года.Мы обеспечили устойчивый органический рост нашей чистой выручки на единицу продукции почти на 6%, что опять же отражает изменение структуры нашего бизнеса и цен.

Наша рентабельность по скорректированной операционной прибыли за 2 полугодия выросла на 440 базисных пунктов на органической основе. Хотя мы планируем увеличить коммерческие инвестиции во втором полугодии, как мы отмечали в первом квартале, это остается отличным показателем. Наша скорректированная разводненная прибыль на акцию 2 года выросла на 19,6% в органическом выражении и на 25,6% в долларовом выражении, что также является очень сильным результатом.

Это подводит меня к руководству на 2021 год.Теперь мы ожидаем еще более высоких органических показателей за год, чем ранее, благодаря увеличению общих объемов производства горючих материалов после ослабления пандемических ограничений. Что касается чистой выручки, мы пересматриваем наш прогноз органического роста до от плюс 6% до плюс 7%, что представляет собой верхнюю границу предыдущего диапазона.

Мы по-прежнему ожидаем увеличения органической скорректированной маржи OI примерно на плюс 200 базисных пунктов, и мы повышаем наш диапазон роста органической скорректированной разводненной прибыли на акцию от плюс 12% до плюс 14% или от плюс 15% до плюс 17% в долларовом выражении.Мы также по-прежнему ожидаем, что объемы отгрузки HTU составят от 95 до 100 миллиардов единиц. Учитывая сильную динамику на нашем рынке, необходимость поддерживать продолжительность запасов и подготовку к развертыванию IQOS ILUMA, в котором используются различные расходные материалы, мы ожидаем, что наши годовые поставки HTU будут немного опережать объемы IMS.

Этот прогнозируемый органический рост прибыли на акцию, включая предполагаемое благоприятное влияние валютных курсов в размере приблизительно 0,18 доллара США при преобладающих курсах, приводит к увеличению скорректированного диапазона разводненной прибыли на акцию в размере 5 долларов США.97 до 6,07 доллара. Это руководство не включает какое-либо существенное влияние обратного выкупа или приобретения акций. Недавно мы получили разрешение Совета директоров на запуск нашей трехлетней программы обратного выкупа акций, в которой мы планируем от 5 до 7 миллиардов долларов, начиная с периода, следующего за нашим отчетом о прибыли за второй квартал. Обратите внимание, на эту программу не влияют предлагаемые приобретения Fertin Pharma или Vectura.

Теперь перейдем к некоторым ключевым предположениям h3, лежащим в основе руководства. Мы предполагаем, что многие из наших ключевых рынков в значительной степени возникнут из-за ограничений COVID, что поддержит рост объемов производства в отрасли.Там, где сохраняются серьезные проблемы, связанные с пандемией, особенно в Индонезии, на Филиппинах и на некоторых рынках в Южной Америке, мы не предполагаем, что нынешняя ситуация существенно ухудшится в дальнейшем. Мы по-прежнему не ожидаем значительного восстановления в Duty Free в этом году, поскольку межконтинентальные и азиатские путешествия по-прежнему невысоки. Восстановление поездок в таможенных зонах, таких как Европейский Союз, имеет ограниченный эффект.

Кроме того, после того, как в первом полугодии цены на горючие газы составили около плюс 3%, мы ожидаем несколько более мягкого развития событий во втором полугодии.Мы по-прежнему ожидаем, что разница за весь год составит от плюс 2% до плюс 3%. Это отражает продолжающиеся проблемы, связанные с пандемией, на некоторых рынках, особенно в Южной и Юго-Восточной Азии. h3 также сталкивается с жесткими сравнениями цен из-за снижения НДС в Германии в 2020 году и новых условий акцизного налога в Австралии.

Глобальный дефицит полупроводников продолжает ограничивать поставки устройств, и, хотя общее воздействие остается управляемым, мы скорректировали ассортимент наших устройств, чтобы ограничить влияние на доступность для потребителей.Эта динамика включена в наше руководство, и мы продолжаем внимательно следить за ситуацией. Несмотря на эти факторы, у нас есть несколько факторов роста нашего бизнеса, и мы уверены в своей способности обеспечивать стабильный рост выручки. Это предположение о доходах включает более высокие ожидаемые поставки устройств и запуск IQOS ILUMA, что будет способствовать меньшему увеличению валовой прибыли по сравнению с первым полугодием.

Как упоминалось ранее, мы также увеличим наши коммерческие инвестиции в ключевые области, включая расширение портфеля и запуск продуктов, таких как IQOS ILUMA и IQOS VEEV, кампании по изучению и информированию о категории бездымных продуктов, а также ряд проектов коммерческого развития.Мы ожидаем, что дополнительные расходы составят от 300 до 400 миллионов долларов США по сравнению с первым полугодием, что повлияет на нашу рентабельность h3 OI, но в целом по-прежнему ожидаем очень устойчивого роста примерно на плюс 200 базисных пунктов за год. В частности, в третьем квартале мы ожидаем, что прибыль на акцию составит от 1,50 до 1,55 доллара. Наконец, мы по-прежнему ожидаем, что операционный денежный поток в 2021 году составит около 11 млрд долларов США при преобладающих обменных курсах и с учетом требований к оборотному капиталу на конец года.

Прежде чем обсуждать наши результаты более подробно, я хочу выделить некоторые положительные изменения в нормативно-правовой базе за квартал.Признание потенциала бездымной продукции по снижению вреда продолжает набирать обороты. Примеры последних недель включают принятие широкой дифференцированной нормативно-правовой базы для РРП Палатой представителей Филиппин и введение дифференцированного акцизного режима для нагретых табачных изделий в Пакистане. В Мексике запрет на импорт и экспорт электронных систем доставки никотина больше не распространяется на устройства с подогревом табака, что позволит нам возобновить импорт устройств IQOS.

Хотя нас воодушевляет признание правительством Германии важного принципа дифференциации горючих сигарет и бездымных продуктов на основе потенциального воздействия на здоровье, мы считаем объявленные изменения акцизного налога на нагретый табак ошибочными, что создает меньше стимулов для потребители должны отказаться от сигарет на менее вредные альтернативы. Мы также отмечаем расхождения во взглядах ключевых политических групп в стране перед осенними выборами и надеемся, что новое правительство может пересмотреть это решение.В целом в ЕС мы сохраняем оптимизм в отношении того, что пересмотр Директивы по табачным акцизам приведет к большей гармонизации структурного подхода к негорючим продуктам с учетом соответствующих передовых методов и опыта, накопленных государствами-членами.

Возвращаясь к нашим квартальным результатам, общие объемы отгрузки за второй квартал увеличились на 6,1%, а за 2 полугодия — на 1,1%. Это отражает продолжающийся уверенный рост числа HTU на плюс 30% до 24,4 млрд единиц во втором квартале, обусловленный регионом ЕС, Японией, Россией, Украиной и обнадеживающим прогрессом, достигнутым недавно открытыми рынками на Ближнем Востоке.Отгрузки HTU были примерно на 1,4 миллиарда единиц больше, чем объемы IMS во втором квартале, что отражает необходимость поддержания продолжительности складских запасов в растущем бизнесе, сроков морских перевозок и первых отгрузок расходных материалов ILUMA. Рост объемов наших сигарет на 3,2% отражает восстановление ряда ключевых рынков по сравнению с заметно слабым кварталом предыдущего года, когда нарушения, связанные с пандемией, были на пике.

Хотя наша доля сигарет последовательно увеличивалась, мы по-прежнему сталкиваемся с некоторыми проблемами, связанными с рыночной долей, в дополнение к эффектам рыночной структуры, к которым я еще вернусь.Благодаря впечатляющим характеристикам IQOS, табачные изделия с подогревом составили 13,3% от общего объема наших поставок во втором полугодии по сравнению с 11% в 2020 году, 8% в 2019 году и 5% в 2018 году. время, поскольку положительная динамика IQOS продолжается, обеспечивая мощный драйвер роста выручки и маржи.

Наша структура продаж быстро меняется, что позволяет нам достичь нашей цели — стать к 2025 году компанией, в большинстве случаев не курящей. Бездымные продукты составили почти 30% нашей скорректированной чистой выручки за квартал и полугодие по сравнению с до 23% во втором полугодии 2020 года.На устройства IQOS приходилось примерно 5% чистой выручки по рекомендованной розничной цене в размере 4,4 млрд долларов, что отражает более длительное время замены и меньшее количество покупок второго устройства для существующих пользователей благодаря увеличению срока службы батареи, функциональности и надежности, а также снижению цен на устройства на определенных рынках по мере того, как мы готовимся к IQOS. ИЛУМА.

Органический рост чистой выручки за 2 полугодия плюс 7,1% при росте объемов отгрузки на 1,1% отражает двойную динамику, определяющую нашу выручку. Во-первых, это цены на горючие материалы и на некоторых рынках HTU за вычетом более низких цен на устройства, о которых я только что упомянул.Во-вторых, увеличивающееся количество HTU в нашем бизнесе с более высокой чистой выручкой на единицу продолжает обеспечивать существенный рост, и, как было объяснено на Дне инвестора, это становится все более мощным драйвером по мере ускорения нашей трансформации.

Позвольте мне теперь перейти к драйверам нашего увеличения маржи в первом полугодии, начиная с валовой прибыли, которая выросла на плюс 340 базисных пунктов на органической основе. Как объяснялось в предыдущих кварталах, это обусловлено множеством рычагов, включая влияние сочетания на HTU и ценообразование в нашем портфеле.Наши значительные усилия по повышению эффективности производства и цепочки поставок приносят плоды, более чем компенсируя эффект сокращения объемов горючих материалов, при этом общая экономия производительности около 300 миллионов долларов была получена во втором полугодии. Это хороший старт на пути к нашей цели — 1 миллиард долларов в 2021-2023 годах.

Это сопровождалось высокой эффективностью SG&A с нашими скорректированными затратами на маркетинг, администрирование и исследования, которые снизились на 90 базисных пунктов как процент от скорректированной чистой выручки на органической основе.Это отражает продолжающуюся цифровизацию и упрощение наших бизнес-процессов, включая наш коммерческий движок IQOS, а также более эффективные способы работы. Мы выполнили около 120 миллионов долларов США для достижения нашей цели на 2021-2023 годы в размере 1 миллиарда долларов общих сбережений SG&A до инфляции и реинвестиций.

Сосредоточившись теперь на горючих материалах, мы занимаем ведущее международное портфолио по доле рынка и силе бренда. Это дает нам мощную платформу для ускорения роста IQOS за счет нашей коммерческой инфраструктуры, отраслевого опыта и способности общаться со взрослыми курильщиками там, где это разрешено.Поэтому важно поддерживать наше лидерство за счет выборочного инвестирования, поскольку мы также увеличиваем отдачу за счет ценообразования и эффективности.

Несмотря на хорошие результаты на таких рынках, как Мексика, Саудовская Аравия и Турция, наша доля сигарет во втором квартале осталась ниже, чем в предыдущем году, при этом более половины этой доли потеряно из-за структуры рынка, что отражает нашу высокую степень присутствия на таких рынках, как Филиппины, и низкое присутствие на этих рынках. некоторые развивающиеся рынки с сильным отскоком, такие как Бангладеш. Важно отметить, что наша доля последовательно улучшалась по сравнению с первым кварталом, и мы ожидаем, что эта положительная траектория сохранится и во второй половине.Это свидетельствует о частичном восстановлении после воздействия COVID на социальные мероприятия, например, когда Мальборо превысил индексы, закрытие границ и путешествия.

Однако ожидаемое восстановление также поддерживается портфельными инициативами, в том числе в стоимостном сегменте, и устойчивой силой Marlboro. Мы продолжаем стремиться к стабилизации в нашей категории сигарет с течением времени, при этом на первое место выходит прибыль HTU.

Теперь я кратко перейду к региону Южной и Юго-Восточной Азии. Как указывалось в прошлом квартале, после сложного 2020 года, особенно в Индонезии, встречный ветер в объемах снизился.Тем не менее, пандемия остается серьезной проблемой в регионе, поскольку в ряде областей были возобновлены блокировки. Структура ежедневного потребления по-прежнему ниже докандемического уровня, а ценовая конъюнктура остается сложной.

Мы по-прежнему ожидаем роста объемов продаж в Индонезии в этом году по мере улучшения ситуации в отрасли, при этом обнадеживает недавний рост доли в сегменте первого уровня, в котором мы участвуем. Наша общая доля как в Индонезии, так и на Филиппинах во втором квартале была в целом стабильной, а наши портфельные инициативы были направлены на дальнейшее восстановление доли в течение всего года.Что касается RRP, IQOS продолжает активно расти в Метро Манила, при этом доля выхода HEETS превышает 1%. В целом по региону мы по-прежнему находимся на пути к положительному органическому росту чистой выручки в период с апреля по декабрь, как указано в нашем заявлении за первый квартал.

Переходя теперь к производительности IQOS, по нашим оценкам, на 30 июня было 20,1 миллиона пользователей IQOS. После исключительного увеличения примерно на 1,5 миллиона взрослых пользователей в первом квартале мы добавили еще 1 миллион во втором квартале и плюс 2.5 миллионов с начала года до сегодняшнего дня, благодаря активизации, наблюдаемой во второй половине 2020 года. Наш ускоренный переход к цифровому и удаленному взаимодействию во время пандемии в сочетании с сильным импульсом для бренда IQOS окупается.

По нашим дальнейшим оценкам, 73% из этого общего числа, или 14,7 миллиона взрослых курильщиков, перешли на IQOS и бросили курить, а остальная часть находится на различных стадиях перехода. Высокие коэффициенты конверсии, в частности, отражают более широкое распространение IQOS 3 DUO, который предлагает лучший пользовательский интерфейс по сравнению с предыдущими версиями устройств.Мы стремимся со временем достичь еще более высоких показателей конверсии с помощью таких инноваций, как IQOS ILUMA. Этот рост пользователей снова отражает широкую динамику во всех ключевых регионах IQOS, включая регион ЕС, Японию и Россию. Это также отражает обогащение нашего предложения и сегментацию категории с новыми продуктами и большим количеством ценовых категорий, как выше, так и ниже нашего первоначального предложения HTU.

В регионе ЕС доля HEETS во втором квартале достигла 5,5% от общего объема производства сигарет и HTU плюс 1.На 6 пунктов выше, чем во втором квартале прошлого года. Как упоминалось в прошлом квартале, мы ожидали, что последовательная доля HTU в целом будет на уровне первого квартала из-за сезонных и связанных с пандемией колебаний на рынке горючих материалов. Основные тенденции оставались сильными: объемы HTU IMS во втором квартале выросли на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и примерно на 11% последовательно с поправкой на предполагаемое движение товарных запасов. Мы ожидаем увидеть аналогичную динамику в третьем квартале с в целом стабильной основной долей по сравнению с устойчивым базовым ростом.

Эти отличные показатели включают уверенный рост по всему региону, в котором Италия и Польша внесли заметный вклад. Мы продолжили расширять базу пользователей IQOS в регионе ЕС, увеличившись вдвое с начала 2020 года, несмотря на пандемию, и превысила 6,3 миллиона пользователей. В России сохранились высокие показатели: во втором квартале последовательный рост числа пользователей составил 8%, а наша доля HTU увеличилась на 1,3 пункта и достигла 7,3%. Как и в ЕС, последовательная доля может быть искажена рынком горючих материалов. С поправкой на предполагаемое движение товарных запасов, это отражает почти плюс 30% годового роста IMS.

После значительного прогресса и географической экспансии IQOS в последние годы, категория нагретого табака в России сейчас большая и продолжает расти. Эта очень позитивная динамика естественным образом привлекает конкуренцию, и, как уже было замечено ранее на таких рынках, как Япония, конкурентные предложения со значительной скидкой могут вызвать первоначальное испытание потребителей. Мы продолжаем расширять нашу пользовательскую базу, и как с нашим существующим портфелем, так и с будущим запуском IQOS ILUMA, мы видим достаточно возможностей для дальнейшего уверенного роста.

Хотя мы исторически фокусировались на России в наших расчетах о прибылях и убытках, наблюдается значительный рост HTU в Регионе Восточной Европы, при этом значительный вклад вносят Украина, Казахстан и Юго-Восточная Европа. Здесь мы демонстрируем отличную общую региональную тенденцию роста скорректированной IMS. Обратите внимание, что после недавних международных санкций IQOS больше не продается в Беларуси, где мы достигли почти 7% продаж в Минске во втором квартале.

Мы по-прежнему наблюдаем последовательный рост объемов как для линейки HEETS, так и для Fiit в России и на Украине.Более того, расходные материалы LIL SOLID и Fiit продолжают привлекать пользователей. Как в России, так и в Украине, большинство потребителей, приобретающих устройство LIL, — это курильщики, которые впервые попадают в категорию бездымных продуктов с высоким уровнем конверсии в соответствии с IQOS и получают выгоду от нашей инфраструктуры преобразования IQOS. Благодаря этому успеху мы также представили LIL SOLID еще на пяти рынках Восточной Европы в этом квартале, а дополнительные рынки запланированы на конец этого года.

В Японии скорректированная общая доля табака для наших марок HTU увеличилась на плюс 2.На 3 пункта по сравнению с кварталом предыдущего года и на 0,2 пункта последовательно, до 21%, что подчеркивает силу нашего ценового портфеля и широкого диапазона SKU после повышения цен в октябре 2020 года. Объемы IMS, скорректированные с учетом предполагаемого движения товарных запасов, последовательно росли примерно на 5% после учета меньшего количества дней продаж в первом квартале.

Мы по-прежнему ожидаем значительного прогресса в росте числа пользователей и покупателя, чему способствовал запуск IQOS ILUMA в августе.Как и в предыдущие годы, в связи с дополнительным повышением акциза в октябре 2021 года может возникнуть нестабильность в отношении сроков ввода IMS и отгрузки потребителями между третьим и четвертым кварталами. Во втором полугодии общая категория нагретого табака составляла около 29% скорректированного общего японского табачного рынка, при этом IQOS сохраняла высокую долю сегмента и захватывала большую часть роста этой категории.

Помимо активного роста на существующих рынках, продолжается расширение географии наших бездымных товаров.Это позволяет нам предоставлять доступ к лучшим альтернативам постоянно растущему количеству взрослых курильщиков, поскольку мы стремимся выйти на 100 рынков к 2025 году. Наши запуски во втором квартале в Кыргызстане и Узбекистане, с предложениями IQOS и Lil, охватывают общее количество На 67 рынках, где доступны для продажи бездымные продукты PMI, более половины из них находятся за пределами ОЭСР.

Основным фактором нашего постоянного успеха в области производства бездымных продуктов являются инновации. Мы очень рады запустить IQOS ILUMA, следующее поколение IQOS, в следующем месяце в Японии.Основываясь на успехе IQOS 3 DUO, мы считаем, что это простое и интуитивно понятное устройство будет поддерживать более легкое переключение и более высокую конверсию для совершеннолетних курильщиков с помощью внутренней технологии индукционного нагрева Smartcore. Как было сказано на Дне инвестора, ILUMA будет представлена ​​в нескольких форматах устройств и будет иметь собственный ассортимент расходных материалов HTU.

Продолжающийся успех IQOS 3 DUO почти через два года после запуска демонстрирует, что значительные инновации могут иметь длительное положительное влияние на рост. Мы планируем дальнейшие выходы на рынок IQOS ILUMA до конца этого года и в 2022 году.Естественно, что для серьезной новой инновации и, как видно из более ранних версий IQOS, профиль удельной стоимости устройств и расходных материалов IQOS ILUMA начинается с более высокого уровня, но мы ожидаем, что со временем это улучшится по мере увеличения масштаба. Эта динамика включена в наши предположения.

Мы продолжаем коммерциализацию IQOS VEEV с хорошим прогрессом на первой группе рынков, где мы начали с наших собственных каналов с изначально ограниченным диапазоном вкусовых вариантов и уровней никотина. IQOS VEEV — это продукт премиум-класса, обеспечивающий превосходный опыт, и, как мы объясняли ранее, коммерческая инфраструктура IQOS позволяет нам эффективно и масштабно развертывать продукт с помощью индивидуального подхода к выходу на рынок.По мере того, как мы начинаем расширять распространение и предлагать расходные материалы, мы видим признаки увеличения спроса и явные положительные отзывы потребителей о конкурирующих продуктах. Мы планируем выйти на другие рынки в конце этого года и продолжим тестирование технологии проверки возраста на отдельных рынках.

Помимо нагретого табака и электронных сигарет, в феврале мы объявили о своем намерении войти в категорию небольших, но быстрорастущих никотиновых мешочков в этом году. В дополнение к нашему внутреннему развитию у нас есть два важных приобретения, чтобы создать базу возможностей в области науки, технологий и производства, а также построить нашу платформу в современной устной речи.

Первым из них был AG Snus, строительство которого завершилось во втором квартале. AG Snus имеет относительно небольшой портфель современных оральных продуктов под торговой маркой, которые обеспечивают нам точку опоры в этой категории. Кроме того, предлагаемое приобретение Fertin Pharma предоставит нам доступ к ряду многообещающих технологий и возможностей пероральной доставки, некоторые из которых могут быть применены в современном пероральном никотиновом пространстве. Мы вернемся с дальнейшими новостями о наших коммерческих планах в этой области позже в этом году.

Я также хочу вернуться к нашей стратегии Beyond Nicotine, которую мы впервые изложили на Дне инвестора.Мы видим значительные возможности в смежных областях, с нашими двумя целевыми коридорами самопомощи, благополучия, включая ботанические препараты и ингаляционные препараты, которые, как ожидается, к 2025 году будут иметь доступный рынок в размере около 65 миллиардов долларов. Предлагаемые приобретения Fertin Pharma и Vectura могут позволить нам более быстро расширяться. наши возможности в области разработки инновационных составов продуктов для ингаляций и перорального применения, продолжая расширять свою деятельность по CDMO.

Fertin предлагает ряд многообещающих технологий пероральной доставки, в том числе пакеты, жевательные резинки и лепешки, которые можно применять как в области современного перорального никотина, так и вне его, особенно в продуктах для ухода за собой.С Vectura мы получим доступ к уникальным запатентованным технологиям и опыту в области фармацевтических разработок, чтобы предоставить широкий спектр комплексных ингаляционных методов лечения. Vectura обладает взаимодополняющими человеческими ресурсами, технологиями, высококачественной инфраструктурой и глубоким ноу-хау в области разработки и анализа ингаляционных рецептур и устройств, комбинации лекарств и устройств, а также процессов и систем фармацевтического менеджмента. Эти предлагаемые приобретения позволят полностью использовать существующие возможности PMI в области биологических наук, инновационных продуктов и клинического опыта в области ингаляции.

Такие приобретения могут также способствовать нашему прогрессу в достижении важных приоритетов в области устойчивого развития. Во-первых, развитие наших навыков в современной оральной речи является ключевым фактором расширения охвата и доступа к нашим бездымным альтернативам взрослым курильщикам во всем мире. А во-вторых, построение сильного бизнеса Beyond Nicotine является важной задачей, поскольку мы стремимся разрабатывать коммерчески успешные продукты с чистым положительным влиянием на общество.

Что касается ESG и устойчивого развития в более широком смысле, мы твердо убеждены в том, что участие инвесторов может способствовать позитивным изменениям.Учитывая уникальную историю PMI в области устойчивого развития и трансформации, мы увеличили свой охват. В мае мы опубликовали наш второй интегрированный отчет, в котором содержится исчерпывающая, подробная и прозрачная информация о том, как мы создаем устойчивую ценность и как мы продвигаемся к нашей цели и задачам, включая наше самое важное обязательство по поэтапному отказу от сигарет.

2 июня мы также провели специальную веб-трансляцию по вопросам устойчивого развития, в которой рассказали о фундаментальном согласовании нашей трансформации и финансовых показателей с учетом нашего воздействия на общество.Мы поделились последними исследованиями с использованием реальных данных о возможной связи между ускоренным снижением объема сигарет и определенным снижением заболеваемости в Японии. Мы также подтвердили нашу приверженность разнообразию, равенству и вовлеченности как важнейшим факторам будущего успеха. Мы продолжаем добиваться прогресса в реализации нашей дорожной карты на 2025 год, при этом заметные изменения во втором квартале — это наша вторая сертифицированная углеродно-нейтральная фабрика в Швейцарии, которая еще на один шаг приблизит нас к достижению углеродной нейтральности к 2025 году, а также публикация наших принципов экологического проектирования, как мы стремимся. чтобы сыграть свою роль в экономике замкнутого цикла.

В заключение, после обеспечения роста общего объема на 1% и роста органической выручки на 7% во втором полугодии мы повысили наши ожидания органического роста в 2021 году до плюс 6% до плюс 7% чистой выручки и от плюс 12% до плюс 14% скорректированной разводненная прибыль на акцию. Мы идем по пути к отличной работе. Более того, мы продолжаем инвестировать в будущее. Скорее всего это означает запуск IQOS ILUMA в Японии в следующем месяце и на других рынках в конце этого года. Мы также инвестируем в расширение ассортимента продукции для бездымной продукции и расширения географического охвата.Это очень важно, поскольку мы стремимся увеличить количество взрослых курильщиков, которые переходят на более качественные альтернативы, с растущим положительным влиянием на общество.

Кроме того, мы инвестируем в возможности завтрашнего дня, о чем свидетельствуют два наших недавних предложения по приобретению, которые обеспечивают комплексную платформу для развития в наших областях, не связанных с никотином. Наконец, мы также стремимся возвращать денежные средства акционерам в виде дивидендов и выкупа акций в соответствии с нашей целью обеспечить устойчивую стоимость и доходность для инвесторов, продолжая свой путь к тому, чтобы стать бизнесом, в котором большинство населения не курят.

Спасибо большое. Теперь я более чем счастлив ответить на ваши вопросы.

Вопросы и ответы:

Оператор

Спасибо. [Инструкции оператора] Наш первый вопрос исходит от линии Криса Гроу и Стифеля. Пожалуйста продолжай.

Крис Гроу — Стифель — Аналитик

Привет. Доброе утро.

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Привет, Крис.

Крис Гроу — Стифель — Аналитик

Привет, и там хороший квартал. Я хочу задать вам два вопроса, если можно, пожалуйста. Я хочу начать с того, что скоро IQOS ILUMA будет запущен в Японии, и я предполагаю, что вы выйдете на другие рынки. Я думаю, что в этом квартале у вас были поставки выше потребления. Ожидаете ли вы, что так будет и дальше? Я знаю, что вы упомянули инвентаризацию зданий. Скорее всего, это произойдет во второй половине года, или мы уже накопили достаточно запасов, чтобы справиться с этим запуском?

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Спасибо, Крис.Нет, я думаю, что во втором квартале был элемент подготовки к запуску. В оставшуюся часть года, на этом этапе, мы ожидаем, что IMS и отгрузка будут более согласованными, поэтому мы не ожидаем появления дополнительных существенных различий на этом этапе в h3.

Крис Гроу — Стифель — Аналитик

Хорошо. И просто вопрос о горючем бизнесе, и я знаю, что вы подробно рассказали об этом. Я предполагаю, что мой вопрос будет заключаться в том, что у вас в целом меньшая доля рынка горючих материалов.Я думаю, вы упомянули, что ожидаете, что ваша доля со временем стабилизируется. Я просто хочу понять, думали ли вы, что можете стабилизировать свою долю на рынке горючих материалов в этом году? И я думаю, что в связи с этим, просто чтобы, может быть, немного больше осветить ценовую среду и то, насколько она конкурентоспособна в настоящее время в горючих материалах, думаю, может быть фактор, который способствует снижению цен для вашего бизнеса в этой области.

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Конечно, Крис.Наша четкая цель — стабилизировать нашу долю рынка в сегменте CC или категории CC. Конечно, мы хотим достичь годовой стабилизации. Мы последовательно стабилизируемся по сравнению с предыдущим кварталом, и приятно видеть, что доля рынка во втором квартале демонстрирует такое улучшение по сравнению с первым кварталом. С точки зрения годовой стабилизации мы еще не достигли этого уровня. Это цель, которую мы постепенно ставим на ближайшие кварталы. Посмотрим, когда мы сможем его достичь.Но это явно то, чего мы хотим добиться.

О ценовой среде. Как вы видели, год мы начали хорошо. Второй квартал все еще был неплохим. Я бы процитировал Индонезию, мы сообщаем о влиянии цен примерно на 5%, так что это явно положительно. h3 сложнее, так как мы отмечали это с точки зрения базы для сравнения: в Германии было снижение НДС, в Австралии — другая картина с повышением акциза. Итак, это будет игра. И мы также собираемся отслеживать, какова ситуация, поскольку, надеюсь, мы выходим из кризиса COVID, каковы именно сроки и как выйти.Но мы знаем, что это все равно сильно повлияет на экономику многих стран. Так что мы, конечно же, будем отслеживать способность наших клиентов отслеживать рост цен, и это, безусловно, будет определять наше решение, когда дело доходит до повышения цен.

Итак, я бы сказал, что мы будем следить за ситуацией. Посмотрим, что происходит. Там, безусловно, возникнет вопрос об эволюции инфляции в конце года, который мы собираемся принять во внимание. На этом этапе много неизвестного, но мы учтем это, чтобы отслеживать и принимать решение о повышении цен.Тем не менее, мы отмечаем тот факт, что после увеличения на 3% в h2, мы действительно подтверждаем общий диапазон от 2% до 3% за весь год, что означает, что мы ожидаем, в частности и частично, из-за более жестких оценок в h3. , h3 может быть менее благоприятным с точки зрения роста цен, чем h2.

Крис Гроу — Stifel — Аналитик

Спасибо за все перспективы.

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Спасибо.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от Майкла Лавери из Пайпер Сэндлер. Пожалуйста продолжай.

Майкл Лавери — Пайпер Сэндлер — аналитик

Спасибо. Доброе утро.

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Привет, Майкл.

Майкл Лавери — Пайпер Сэндлер — аналитик

Я просто хотел задать пару вопросов по Индонезии.Во-первых, я полагаю, что это продолжение некоторых обсуждений ценообразования. Вы, очевидно, называете это компенсацией некоторым выгодным ценам. Не могли бы вы помочь нам немного лучше понять происходящую там динамику и чего ожидать в будущем?

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Конечно. Так что помните, что в прошлом году Индонезия была очень жестким рынком, действительно сильно пострадавшим от пандемии. К сожалению, это не означает, что страна вышла из кризиса, и до недавнего времени было новое объявление о блокировке и ограничениях.Вероятно, в прошлом году влияние было настолько сильным, что мы сравниваем, вероятно, с благоприятной базой для сравнения, но там ситуация определенно не вернулась в нормальное русло.

Тем не менее, то, что мы видели, безусловно, улучшает ситуацию, опять же, на основе, вероятно, благоприятного сравнения. У нас самих все хорошо, когда речь идет о рынке премиум-класса, который мы называем уровнем 1, с повышенным акцизом, и мы увеличиваем там свою долю. И это объясняет, что в этом году мы можем увеличить наши объемы.Но, к сожалению, в то же время мы наблюдаем категорию Tier 2, с более низкими налогами, которая все еще набирает силу и, вероятно, приближается к 30% доли рынка. Раньше в конце прошлого года было около 25%, 26%. Так что здесь происходит обратное, и, надеюсь, это будет исправлено с развитием политики акцизных сборов, введенной правительством.

Но, конечно, у нас нет никаких новостей по этому поводу, и мы не знаем, произойдет ли это и когда.Итак, это ситуация, с которой мы столкнулись. В Индонезии явно наблюдается улучшение по сравнению с прошлым годом. Это не означает, что окружающая среда, когда речь идет о возможности роста цен, становится благоприятной, но по крайней мере, это уже не тот рынок с очень негативной ориентацией, каким он был для нас в прошлом году.

Майкл Лавери — Пайпер Сэндлер — Аналитик

И просто для подтверждения ваших цен, вы говорите, что вы не получаете никаких повышений или действительно снижали цены?

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Повышение пошлины повлияло на нас, поэтому мы повышаем цену, но это по-прежнему оказывает негативное влияние.Вот почему есть разница между тем, что мы сообщаем о влиянии цен с Индонезией и без Индонезии. Так что в целом это все еще оказывает небольшое негативное влияние.

Майкл Лавери — Пайпер Сэндлер — Аналитик

Я понял. Значит, вы не полностью компенсируете повышение пошлины?

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Верно.

Майкл Лавери — Пайпер Сэндлер — Аналитик

А потом только на IQOS в Индонезии, я знаю, что вы не объявили о запуске там.И Интернет может быть забавным существом. Но в Джакарте мы находим около десятка магазинов, которые выглядят вполне прилично и говорят на официальном языке. Есть ли у этих реселлеров продукты, которые они покупают где-то еще, или у вас там что-то вроде тихого запуска? Не могли бы вы просто дать нам статус того, как IQOS сегодня находится в Индонезии?

Эммануэль Бабо — Главный финансовый директор

Итак, в клубе IQOS нет официального запуска, где мы могли бы собрать некоторых пользователей.Как известно, Индонезия — это, прежде всего, Кретекский рынок. И хотя у нас определенно есть цель разработать конкретное [неразборчивое] устройство для Kretek, мы еще не запускали его. Таким образом, мы делаем это, конечно, только для части населения, той, чья покупательная способность может позволить себе нынешние устройства. А также небольшая группа людей, которые не являются кретекцами, если хотите, курильщиками, но это очень малая часть потребителей. Так что это может быть тот элемент, о котором вы говорите, но на этом этапе нет официального глобального запуска, если хотите.

Майкл Лавери — Пайпер Сэндлер — аналитик

Хорошо. Большое спасибо.

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Спасибо.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от Гаурав Джайна из Barclays. Пожалуйста продолжай.

Гаурав Джайн — Barclays — Аналитик

Привет. Доброе утро.

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Привет, Гаурав.

Гаурав Джайн — Barclays — Аналитик

Привет. Пара вопросов от меня. Один из них основан на прогнозе, который у вас был в День инвестора, о росте EPS более чем на 9% в период с 2021 по 23 год, и вы явно опережаете этот показатель в этом году почти на 13%. Итак, как мы должны интерпретировать это то, что я пытаюсь понять, что в следующие два года произойдет замедление, потому что у вас есть эти сокращения налоговых разрывов в Германии, что повлияет на реализацию высоких затрат на этом рынке в следующем году и, возможно, в некоторых странах. другие европейские рынки? Или может быть так —

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Что ж, спасибо за вопрос, Гаурав.Я думаю, вы заходите слишком далеко. Мы поделились этим трехлетним руководством и целью во время Дня инвестора, более 9%. У нас хороший старт, потому что мы действительно нацелены на первый год от 12% до 14%, это явно выше 9%. Так что я думаю, что на данный момент мы соблюдаем общие требования, превышающие 9%. А это означает, что мы, безусловно, на верном пути к достижению более 9%. Но я не вижу противоречия между более чем 9% и тем, что вы сказали, новой хорошей новостью, которая является сильным стартом в 2021 году.

Гаурав Джайн — Barclays — Аналитик

Конечно. И, поскольку в Европе наблюдается больше случаев закрытия налоговых разрывов, как это повлияет на ваш потенциал в достижении этого прогноза роста прибыли на акцию?

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Я имею в виду, конечно, вы можете придумать любой сценарий, и сложно отреагировать на самый экстремальный сценарий. Но я думаю, что мы принимаем во внимание, и мы всегда говорили об этом, что может быть некоторое сокращение, постепенное сокращение разрыва между CC и даже по другим продуктам, когда речь идет об акцизах.Это абсолютно учтено в нашем руководстве. У нас есть возможность повышать цену. Мы неоднократно повторяли тот факт, что IQOS и расходные материалы, поставляемые с IQOS, — это продукт премиум-класса, который уже требует больших затрат для клиента. И это также является преимуществом с точки зрения ценового позиционирования.

Сегодня, благодаря более низкому акцизу, очень часто расходные материалы будут дешевле, чем горючие продукты премиум-класса, такие как Marlboro. Это, конечно, можно изменить, и мы можем повысить цену.И в то же время мы продолжаем видеть все больше и больше правительств и регулирующих органов, говорящих о том, что должна быть разница между горючим и не сжигаемым теплом, потому что термическое не сжигание является лучшим продуктом, и его, безусловно, следует использовать в качестве стимул для курильщика перейти в категорию продуктов, не сжигающих тепло, и перейти на более качественный продукт.

Итак, мы, конечно, верим, что в какой-то стране будет некоторое снижение, но это не обязательно будет происходить везде. Также можно было предусмотреть увеличение разрыва.Мы не видели этого в последнее время в ЕС, но мы наблюдаем, как это внедряется в других странах. И в долгосрочной перспективе мы продолжаем верить, что между ними все еще будет существовать приятная разница, которая полностью оправдывается тем фактом, что это лучшие продукты. Итак, длинный ответ, чтобы сказать, что мы готовы покрыть наверняка возможное сокращение разрыва. Мы думаем, что кое-что из этого обязательно произойдет, примером чего может служить Германия. И в то же время мы полагаем, что будет расти, я бы сказал, консенсус в отношении того, что должно быть четкое различие между горючими и негорючими продуктами.

Гаурав Джайн — Barclays — Аналитик

Конечно. Спасибо. Могу я спросить о Японии. Итак, у нас есть закрытие этого ценового разрыва, закрытие налогового разрыва в октябре, и это вызовет рост объемов рынка, который будет двигаться, и вы запускаете IQOS ILUMA. Итак, есть ли потенциал для запуска более дешевого варианта IQOS, возможно, перестановки IQOS 3 DUO по более низкой цене, чтобы захватить эти объемы из категории дешевых сигарет, которая, вероятно, переместится?

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Конечно, Гаурав, с IQOS ILUMA мы собираемся обогатить премиальную категорию негорючими продуктами.И, как мы постоянно говорим, это будет настоящим, я бы сказал, серьезным изменением для клиентов, и для них это явно будет большим, большим прогрессом, убивающим оставшиеся болевые точки. И поэтому, конечно, мы пока сосредоточены на этом. Мы считаем, что потенциал огромен, как мы уже подчеркивали.

Теперь, в зависимости от того, как развивается рынок, мы обязательно увидим, в чем интерес запускать новые устройства с другим позиционированием. Конечная цель, как мы также неоднократно заявляли, в любом случае, безусловно, состоит в том, чтобы в любом случае полностью охватить весь спектр рынка, от наиболее выгодного позиционирования до, безусловно, большего соотношения цены и качества, разработанного для того, чтобы стоить простой продукт, который Конечно, предоставляя опыт, который не находится на уровне основного опыта, но это соотношение цены и качества и достаточно хорошее впечатление для других, я бы сказал, клиентов.Так что Япония не станет исключением в нашей готовности снова покрыть весь рынок от премиального до среднего и даже низкого ценового позиционирования.

Гаурав Джайн — Barclays — Аналитик

Большое спасибо.

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Спасибо.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от Бонни Херцог из Goldman Sachs. Пожалуйста продолжай.

Бонни Херцог — Goldman Sachs — Аналитик

Спасибо.Привет, Эммануэль.

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Привет Бонни.

Бонни Херцог — Goldman Sachs — Аналитик

Я хотел — привет, я хотел вернуться назад, просто ориентируясь. У меня просто пара вопросов. Я — думая об этом, вы повысили прогноз на прибыль на акцию на весь год, как и следовало ожидать, объемы в отрасли улучшаются, но это все же означает приличное снижение темпов роста во второй половине, несмотря на относительно более легкую оценку.Итак, вы упомянули несколько вещей, например, вы назвали дополнительные затраты, связанные с развертыванием ILUMA, и, возможно, некоторое давление на валовую маржу, поскольку вы ожидаете продать больше устройств во второй половине. Так что я просто хочу убедиться, что понимаю все попытки и любые дополнительные трудности, которые вы ожидаете во второй половине.

И затем я просто хотел также прояснить, что касается обратного выкупа, вы упомянули, что ваше руководство не включает существенное влияние каких-либо обратных выкупов акций, но просто хотел проверить, означает ли это, что вы не собираетесь выкупать так же агрессивно во второй половине этого года или вы просто включаете в свои рекомендации выкуп? Я просто хотел убедиться, что понимаю это.

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Конечно, Бонни. Очень ясно. Так что, может быть, начнем с обратного выкупа, чтобы прояснить ситуацию. Нет, нет, мы не даем никаких указаний относительно того, что будет выкупом или предположением. Как мы уже говорили, мы хотим быть действительно супергибкими и, честно говоря, можно предусмотреть все сценарии величины выкупа в h3. Но именно потому, что мы хотим сохранить гибкость, мы не хотим делать никаких предположений относительно суммы выкупа для h3.Так что это действительно то, как вы должны это понимать.

Теперь о разнице h3 против h2, потому что я думаю, это действительно ваш вопрос. Я думаю, вы начали хорошо резюмировать причину различного профиля эволюции маржи, но я рад пройтись по всем элементам. Конечно, то, что будет общим между h2 и h3, — это сильный динамизм в выручке с продолжающейся благоприятной эволюцией, конечно же, в нашем бизнесе IQOS. Мы все еще сталкиваемся с бизнесом CC, который в прошлом году был относительно легким, так что это должно повлиять на развитие нашего бизнеса CC.

У нас по-прежнему хорошее сочетание результатов, обусловленное ростом IQOS, на нашу выручку [неразборчиво], так что это останется. И, конечно же, по этой причине мы повышаем прогноз по органическому росту выручки с 6% до 7%. Это наша уверенность в продолжении динамичного роста выручки в третьем квартале. Затем, что касается другого элемента, который может отличаться, есть, как я уже сказал, отвечая на предыдущий вопрос о цене, мы видим, что h3, возможно, является более сложным, чем 3% -ное повышение цены на бизнес CC, которое мы предоставили в h2, так что это явно один элемент.

Еще один уровень производительности. Вы видели цифру 300 миллионов во втором полугодии, мы нацелены на 1 миллиард на трехлетний период. Очевидно, что 300 миллионов — это не обязательно приемлемая сумма, если вы хотите на шесть месяцев. Таким образом, в этом году в производительности труда присутствовали некоторые элементы, требующие особого внимания. Это не означает, что мы не собираемся создавать хорошую продуктивность в h3, но не обязательно на том же уровне, что и 300 миллионов в h2. Это будет еще один элемент. Затем есть все последствия запуска ILUMA.И я действительно вижу на грани удара.

Во-первых, когда вы запускаете новый продукт, это верно для любого бизнеса, любой отрасли. Ваша стоимость не оптимизирована. У вас еще нет объема, чтобы полностью окупить все вложения. Вы не оптимизировали все свои процессы. Таким образом, увеличение стоимости отразится на валовой прибыли после запуска ILUMA. Это, конечно, исчезнет со временем. Я не могу сказать вам точно, сколько времени это займет, но предположим, что от 18 до 24 месяцев — это типичный, я бы сказал, горизонт для достижения полной производительности при наличии некоторых инноваций.

Итак, это повлияет на h3. Затем мы также сказали, что мы собираемся продавать больше устройств, устройств ILUMA, которые увеличат выручку, но не окажут такого же влияния на валовую прибыль, как расходные материалы, и Конечно, с влиянием на норму валовой маржи. И последний элемент, о котором я, конечно же, думаю, — эти 300–400 миллионов долларов увеличивают вложения в h3 по сравнению с h2. Очевидно, что эти инвестиции окажут влияние на Компанию.Итак, речь идет об инновациях, о коммерческих и маркетинговых возможностях, о дальнейшей оцифровке нашего бизнеса и Компании. Вот куда мы собираемся вложить эти деньги.

Итак, вам необходимо принять во внимание все эти элементы, чтобы понять различный профиль эволюции маржи между h2 и h3. Но, несмотря на это, очевидно, что мы по-прежнему нацелены на очень хороший рост нашей выручки OI и, очевидно, скорректированную прибыль на акцию в 3-м полугодии.

Бонни Херцог — Goldman Sachs — Аналитик

Хорошо, это было действительно полезно, и я ценю все это.Очевидно, что есть много попыток и попыток, но в целом, учитывая повышенное руководство, вы чувствуете себя чертовски хорошо по поводу динамики и просто улучшения объемов отрасли. Так что это обнадеживает. Если можно, я хотел бы задать второй вопрос только о конкурентной среде, особенно когда я думаю о том, что делает Japan Tobacco, запустив свой новый Ploom X. И похоже, что они планируют выпустить его с довольно большой скидкой, чтобы ездить. пробный.

Это как бы совпадает с запуском ILUMA в Японии.Поэтому я просто хотел понять вашу стратегию с точки зрения позиционирования ILUMA, особенно в том, что касается цены. Может быть, в целом, насколько вас беспокоит обострение конкуренции и насколько вы уверены в том, что сможете сохранить долю и, в конечном итоге, продолжить ее? Спасибо.

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Да. Бонни, конечно, это очень хороший вопрос. Я рада подробно рассказать об этом. Прежде всего, и это, вероятно, самое важное в моем ответе, мы действительно рады видеть, что конкуренция действительно берет категорию «нагревание, а не сжигание» в качестве большого приоритета.И показ, я думаю, повышение приверженности за пределами категории. Мы думаем, что общее видение того факта, что нам необходимо совместно отказаться от сигарет и разработать более качественные продукты для курильщиков, безусловно, является способом ускорить путь к прекращению курения в мире.

Итак, чтобы увидеть, как конкуренция понимает, что это отличная категория, она отвечает потребностям и ожиданиям курильщиков, вкладывая больше инноваций, больше инвестиций в эту категорию, это просто здорово. И я думаю, что мы можем начать видеть в некоторых регионах, где конкуренция увеличивает инвестиции, мы можем увидеть ускорение общего роста рынка.И, конечно же, поскольку мы берем на себя львиную долю этого, это очень хорошие новости. Сказав это, очевидно, что для курильщика важна способность находить в технологии и предложении, которые не сжигают, а что-то такое, что имитирует, насколько это возможно, опыт по сравнению с горючей сигаретой. И именно здесь наши технологии, наша способность к инновациям имеют большое значение.

И именно здесь, вероятно, некоторые из конкурентов немного борются, и это причина, по которой некоторые из них считают, что им приходится снижать стоимость своего продукта, чтобы получить некоторую поддержку.Так что же он генерирует? В конце концов, это говорит о том, что у вас может быть пробная версия, потому что устройство поставляется почти бесплатно, расходные материалы дешевле. Но затем, если это неудовлетворительно, если это не дает того же удовольствия, тех же преимуществ, что и у вас с опытом IQOS, и даже больше с IQOS ILUMA, то переключитесь ли вы обратно на IQOS, или вы можете просто вернуться к горючая сигарета, потому что вы чувствуете, что это не удовлетворительно по сравнению с тем, что вам действительно нравится.

И, следовательно, дело не в том, играет ли роль превращения курильщиков в то, чтобы они не горили, а в том, что вы создаете множество устройств с более низким средним потреблением и более низкой лояльностью. Таким образом, мы по-прежнему были твердо убеждены в том, что, в конце концов, правильная технология и правильный опыт заставят большинство курильщиков переключиться на более качественный продукт и в категорию продуктов, не сжигающих нагрев. И мы считаем, что это именно то, что мы предлагаем с IQOS. И это вселяет в нас уверенность в нашей способности удерживать большую долю рынка.Это не значит, что мы не собираемся предлагать и более простое устройство, всегда с нашей способностью к инновациям.

Ориентация, как я уже сказал, разная покупательная способность, разные ожидания. Но, безусловно, мы продолжим лидировать, когда речь идет о продукте премиум-класса, обеспечивающем высочайшее качество обслуживания.

Бонни Херцог — Goldman Sachs — Аналитик

Хорошо, еще раз очень полезно, большое вам спасибо за все это.

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Спасибо, Бонни.Спасибо.

Оператор

Наш следующий вопрос от Памелы Кауфман из Morgan Stanley.

Памела Кауфман — Morgan Stanley — аналитик

Привет. Доброе утро.

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Привет, Памела.

Памела Кауфман — Morgan Stanley — Аналитик

Я надеялся, что вы могли бы подробнее рассказать о своих планах увеличения инвестиций во втором полугодии с точки зрения того, какие инициативы вы будете тратить после, сколько будет ILUMA по сравнению с VEEV или другими предложениями с пониженным риском.А если говорить об уровне расходов, от 300 до 400 миллионов долларов, это в первую очередь связано с запуском в Японии? И следует ли нам подумать о том, чтобы рассчитать этот уровень дополнительных инвестиций в годовом исчислении на следующий год, когда вы выходите на дополнительные рынки?

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Спасибо, Памела. Должен сказать, я полностью понимаю ваше любопытство и что вы хотите узнать больше об этих дополнительных 300–400 млн долларов. Но боюсь, мне придется вас разочаровать, потому что, как вы понимаете, это очень деликатно, и мы не хотим раскрывать детали этого.Тем не менее, я, безусловно, рад сообщить, что мы вкладываем инвестиции в те направления, которые будут способствовать увеличению выручки, то есть в увеличении объемов, большей конверсии курильщика, переходящего на IQOS.

Безусловно, часть суммы пойдет на запуск IQOS ILUMA. Но не только, есть также коммерческая деятельность, поскольку мы видим, что ряд рынков возвращается к определенной норме. Я не скажу, что мы полностью там, но, безусловно, больше причин для возобновления ряда маркетинговых и коммерческих мероприятий.И это будет важно. Мы также ускоряемся с точки зрения инноваций, и мы вкладываем больше денег в науку о жизни и, в частности, увеличиваем присутствие в категории RRP, так что это часть ускорения. И мы также сигнализируем, что это будет гораздо более маржинальным, но нам, возможно, придется очень выборочно реинвестировать кое-где на CC, где это возможно.

Я бы сказал, что это будет небольшая часть дополнительных инвестиций, но наша цель — стабилизировать нашу долю на рынке.Итак, я думаю, Памела, у вас действительно есть то, что стоит за 300–400 миллионами долларов. Нет, вам не обязательно рассчитывать это на год, но давайте проясним, что мы собираемся запустить ILUMA во многих других странах в следующем году, в 2022 году. И я не могу на этом этапе подробно описывать, что будет в плане. с точки зрения инвестиций, но я ожидал, что да, мы, безусловно, захотим инвестировать с большим доходом от этого нового предложения и новой технологии, чтобы это оказало некоторое влияние на наши инвестиции в следующем году.

Помните, тем не менее, у нас есть очень амбициозная программа по повышению эффективности SG&A в размере 1 миллиарда долларов. У нас есть стремление быть очень динамичными в плане доходов. И поэтому наша цель на трехлетний период состоит в том, чтобы аккуратно снизить SG&A по коэффициенту выручки, чтобы создать драйвер для увеличения прибыльности. И, конечно же, включая все эти инвестиции, которые остаются нашей большой амбицией.

Памела Кауфман — Morgan Stanley — Аналитик

Спасибо.Это очень полезно. И мой другой вопрос: не могли бы вы обсудить причины новой структуры управления в Северной и Южной Америке? Мне просто любопытно, как это влияет на приоритеты Компании в регионе, если вообще влияет. Следует ли нам ожидать каких-либо изменений в способах развертывания IQOS в США или каких-либо изменений в стратегии компании в отношении рынка США, особенно с учетом того, что Дипак Мишра специализируется на стратегии и слияниях и поглощениях?

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Что ж, спасибо за то, что вы подчеркнули большой талант Дипака, и мы все очень рады видеть, что он берет на себя свою новую ответственность.Я думаю, что это просто подчеркивает, безусловно, потенциал, который мы видим в глобальном масштабе для Северной и Южной Америки, но особенно, конечно, для США. Мы хотим продолжать работать в тесном взаимодействии с Altria над IQOS. Мы отметили тот факт, что у нас могут быть определенные амбиции в отношении IQOS VEEV. Так что вы позволите мне не вдаваться в подробности об этом, но это определенно означает, что мы рассматриваем США как фактически страну, где продукт с пониженным риском имеет большой потенциал, и мы хотим участвовать в этом потенциале.

Памела Кауфман — Morgan Stanley — Аналитик

Спасибо.

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Добро пожаловать.

Оператор

Последний вопрос от Вивьен Азер из Cowen. Пожалуйста продолжай.

Вивьен Азер — Коуэн — аналитик

Привет. Доброе утро. Спасибо.

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Привет Вивьен.

Вивьен Азер — Коуэн — аналитик

Привет.Мой первый вопрос по ВЭЭВ. Мне было интересно, не могли бы вы расширить и предложить какие-либо предварительные идеи. Я знаю, что это все еще рано, но для потребителей, которые взаимодействуют с этим продуктом, склоняются ли они к устаревшим потребителям IQOS, являются ли они новыми потребителями IQOS, новыми потребителями платформы в целом? Любые другие идеи были бы очень полезны. Спасибо.

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Конечно, Вивьен. Итак, я действительно имею в виду, что мы — на VEEV, это то, что я мог бы назвать мягким запуском по ряду причин.Мы хотим узнать категорию. Мы учимся во многих аспектах, включая проверку возраста, которую мы считаем абсолютно важной. И очевидный первоначальный шаг с нашей стороны заключался в том, чтобы использовать VEEV как хорошее дополнение к некоторым из уже существующих IQOS [неразборчиво] в случае использования поли. И это было естественным шагом со стороны людей, которые уже знакомы с IQOS, технологиями и огромным опытом, который может предоставить бренд IQOS.

Думаю, сейчас мы переходим в новое измерение. Помимо этого первоначального шага, у нас есть отличные отзывы от потребителей, которые показывают, что не только элегантность дизайна, но и общее впечатление, качество продукта очень хорошо сравниваются, когда мы проводим тестирование с конкурентами.Так что пора, безусловно, ускорить наши амбиции, которые придут с большим количеством запусков, конечно, разработкой большего количества вкусов. Итак, после этого первого шага в категории вы должны ожидать, что мы определенно увеличим амбиции в отношении вейпинга.

Вивьен Азер — Коуэн — Аналитик

Идеально. Спасибо. И мой следующий вопрос касается только распределения капитала. Прошло много времени с тех пор, как мы наблюдали, как компания проявляет такую ​​заинтересованность. Вкратце, чувствуете ли вы себя комфортно, заполнив пробелы или пробелы в знаниях в своем портфолио, или нам следует ожидать новых последовательных приобретений в будущем? Спасибо.

Эммануэль Бабо — Главный финансовый директор

Я считаю, Вивьен, что с предлагаемым приобретением Fertin и Vectura мы, безусловно, действительно построим очень прочную платформу для наших двух амбиций по ингаляционной терапии. а в отношении самопомощи и благополучия у нас действительно была бы очень сильная платформа, особенно с точки зрения наук о жизни. Так что для науки о жизни это было бы здорово. Так что это, безусловно, то же мнение, которое у нас есть сегодня по этой теме.

Вивьен Азер — Коуэн — аналитик

Спасибо.

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Спасибо.

Оператор

На этом сессия вопросов и ответов завершается. Я верну его руководству для заключительных замечаний.

Эммануэль Бабо — Финансовый директор

Хорошо. Что ж, тогда позвольте мне оставить вам несколько ключевых сообщений.Во-первых, несмотря на более медленное восстановление после пандемии на некоторых рынках, мы рады сообщить об очень хороших показателях в первом полугодии с рекордно высокой скорректированной разводненной прибылью на акцию и повышенным прогнозом на 2021 год.

Во-вторых, продолжается впечатляющий рост IQOS. И мы остаемся на пути к достижению нашей цели — от 95 до 100 миллиардов единиц в год. В-третьих, наш бизнес по производству горючих материалов последовательно улучшается по мере восстановления после пандемии на многих ключевых рынках. Наконец, мы приближаемся к важной вехе в нашем стратегическом видении Beyond Nicotine в рамках трансформации нашего бизнеса.Еще раз спасибо за то, что присоединились к нам и скоро поговорим с вами.

Оператор

[Заключительное слово оператора]

Продолжительность: 75 минут

Участники звонка:

Николас Ролли — Вице-президент по связям с инвесторами и финансовым коммуникациям

Эммануэль Бабо — — Главный финансовый директор

Крис Гроу — Stifel — Аналитик

Майкл Лавери — Пайпер Сэндлер — Аналитик

Gaurav Jain — Barclays — Аналитик

Бонни Херцог — Goldman Sachs — аналитик

Памела Кауфман — Morgan Stanley — аналитик

Вивьен Азер — Коуэн — аналитик

Подробнее Анализ PM

Все расшифровки телефонных разговоров о доходах

Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» позицией рекомендаций премиальной консультационной службы Motley Fool.Мы пестрые! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает нам всем критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

Объяснение основных принципов работы клюшек Хитс

Вы курильщик и думаете о том, чтобы перейти на надежную альтернативу? Вы можете попробовать Iqos Heets от ведущего интернет-магазина в Дубае, и вы, несомненно, будете гордиться своим решением. Прежде чем вы броситесь курить iqos heets в ОАЭ, было бы неплохо узнать об основных аспектах того, как эти продукты действительно работают.Функциональные возможности iqos heets довольно интересны, и весь процесс их работы на самом деле очень прост. Следующие пункты попытаются обсудить эти вопросы в ясной манере, на которую вы можете сослаться.

Табак не сжигает

Вы ожидаете, что устройство Iqos сожжет табак? Это совсем не так! При традиционном курении сигарет табак сжигается. Вы зажигаете сигарету, кончики ее загораются, табак мгновенно начинает гореть, и вы начинаете курить.Но в случае с Iqos heets процесс совсем другой.

Тепловая техника

Табак хитов не обжигается, а нагревается. В этом процессе нет огня. Iqos позволяет нагревать табак heets электронным способом, с системой, интегрированной в устройство. Правильное количество тепла генерируется электроникой и медленно нагревает табак. Говорят, что он дает лучший, гораздо более изысканный опыт курения. В этом отношении технология нагрева превосходит прямое сжигание табака.Более того, вредные химические вещества никотина сводятся к минимуму с помощью этой технологии, поскольку нагревание — лучший, более научный процесс для нагревания табака и выкуривания курительных палок. Ваши легкие остаются более здоровыми, чистыми, и вы остаетесь бодрым физически, без каких-либо проблем с дыханием.

Многослойный опыт посредством нагрева

В случае курения сигарет вы не получите многослойного опыта. Когда вы продолжаете курить, дым напрямую попадает в ваши легкие через дыхательные пути.Но технология нагрева в случае курения Iqos Heets дает вам прекрасный, многослойный опыт, когда вы получаете острые ощущения более тонким способом. Попробуйте разные вкусы дыма от кулинарии, чтобы еще больше разнообразить ваше чувство восторга.

Нагревание прессованного табака

Табак в хит-стиках уплотнен. Это не похоже на то, как табак вставляют в сигарету. Благодаря технологии электронного нагрева, тепло равномерно распределяется по уплотненному табаку, обеспечивая его однородность.

Зарядка устройства

Так как подставка для подогрева — это электронное устройство, вам необходимо зарядить его соответствующим образом.

Купите кулинарные палочки у известного интернет-магазина, чтобы ощутить истинный опыт.

IQOS — Система нагрева табака

Хотя идея нагревать табак (а не сжигать его) существует уже более двух десятилетий, только сейчас нам удалось найти способ нагревания табака, в результате которого получают продукт, удовлетворяющий взрослых курильщиков.

Благодаря интенсивным исследованиям и разработкам нам удалось создать два революционных изделия из нагретого табака, каждое из которых нагревает табак по-своему. В одном продукте используется нагреватель с электронным управлением, а в другом — углеродный источник тепла.

В основе IQOS лежит сложная электроника, которая нагревает специально приготовленный и смешанный табак. IQOS нагревает табак ровно настолько, чтобы выделять ароматный никотинсодержащий пар, но не сжигая табак.

Вот ключевой момент: табак в сигарете горит при температуре выше 600 ° C, образуя дым, содержащий вредные химические вещества. Но IQOS нагревает табак до гораздо более низких температур, ниже 350 ° C, без возгорания, огня, золы или дыма . Нагрев при более низкой температуре раскрывает истинный вкус нагретого табака. Поскольку табак нагревается, а не сжигается, уровень вредных химических веществ значительно снижается по сравнению с сигаретным дымом.

Что там? Никотинсодержащий пар, а не дым, делает IQOS бездымным продуктом, который привлекает курильщиков.

Как работает I QOS ?

IQOS — это система нагревания табака, состоящая из трех основных компонентов: табачной палочки (называемой HEETS или HeatSticks ), держателя IQOS и зарядного устройства.

Чтобы использовать IQOS , потребитель вставляет табачный стик в держатель IQOS . Держатель IQOS содержит нагреватель с электронным управлением, который нагревает табачный стик.Потребитель нажимает кнопку, чтобы включить нагреватель, а затем затягивает табачную палочку, чтобы насладиться настоящим вкусом нагретого табака. Когда табачная палочка готова, потребитель вынимает ее из держателя, и табачную палочку можно безопасно утилизировать в мусорном ведре. При необходимости потребитель подзаряжает держатель, вставляя его в зарядное устройство.

1. Табачный стик содержит табачную пробку уникальной обработки, предназначенную для нагревания, а не для курения.Табачная пробка изготавливается из табачных листьев, которые измельчаются и превращаются в табачные листы, называемые литыми листами. Эти листы затем обжимаются и превращаются в табачную пробку.
2. Держатель , в который вставляется табачная палочка, нагревает табак в табачной палочке с помощью нагревающего лезвия с электронным управлением. Лезвие одновременно нагревает табак до температуры ниже 350 ° C, отслеживая его температуру, чтобы обеспечить постоянный вкус и избежать пригорания.Он также имеет механизм защиты от перегрева, который при необходимости отключается. Держатель нагревает табачный стик через нагревательное лезвие в течение шести минут или 14 затяжек, в зависимости от того, что наступит раньше.
3. После каждого использования табачной палочки маленькую батарейку в держателе необходимо перезарядить. Зарядное устройство содержит большую батарею, в которой накапливается достаточно энергии для зарядки держателя примерно 20 раз, и ее можно заряжать от бытовых розеток.

W вот IQOS в наличии?

IQOS в настоящее время доступен в Канаде, Дании, Германии, Греции, Италии, Израиле, Японии, Казахстане, Монако, Нидерландах, Новой Зеландии, Португалии, Румынии, России, Южной Африке, Испании, Швейцарии, Великобритании. , Украина, а также в некоторых магазинах Duty Free.Более миллиона потребителей уже решили перейти на IQOS с сигарет. Мы планируем сделать IQOS доступными в ключевых городах более 30 стран к концу 2017 года.

IQOS нагревает табак с помощью нагревательного лезвия с электронным управлением. Другой способ извлечь ароматизаторы табака и никотин из листьев табака — использовать альтернативный источник тепла. Мы разработали новый табачный продукт с угольным нагревом под названием TEEPS .

Как работает TEEPS ?

TEEPS внешне напоминает сигарету, но это не сигарета. Углеродный источник тепла в конце TEEPS воспламеняется. Это зажигает углеродный источник тепла, который поставляет энергию, используемую для нагрева, а не сжигания табака.

Когда зажигается углеродный источник тепла, тепло передается к табачной пробке, обработанной уникальным способом, предназначенной для нагрева, а не для курения.Запатентованная конструкция TEEPS предотвращает возгорание табака. Потребитель затягивается TEEPS , чтобы вдохнуть ароматный никотиносодержащий пар до конца опыта.

Подобно IQOS , TEEPS нагревает табак, чтобы раскрыть его истинный вкус. Поскольку табак нагревается, а не сжигается, уровень вредных химикатов значительно снижается по сравнению с сигаретным дымом.

Мы намерены провести городские испытания этой платформы в 2017 году.

Разработка

В дополнение к нашим двум платформам для производства табачных изделий с подогревом, мы также разрабатываем две платформы для изделий, которые содержат никотин, но не табак .Вместо нагревания табака для выделения табачных ароматов и никотина обе эти платформы используют никотин, который извлекается из табачных листьев. Эти продукты, не содержащие табака, выделяют никотинсодержащие пары совершенно разными способами. Одна платформа нагревает жидкость для электронных сигарет, содержащую никотин и ароматизаторы, с помощью электрического нагревателя для генерации электронного пара. Другая платформа производит пар в результате химической реакции между никотином и слабой органической кислотой.

В 2014 году мы приобрели Nicocigs, ведущую компанию по производству электронных сигарет в США.K., которая производит разнообразную продукцию ( Nicocig и Vivid ), в том числе одноразовые, перезаряжаемые и резервуарные системы.

Мы известны своим глобальным портфелем ведущих брендов сигарет. И мы создаем новый портфель бездымных альтернатив.